LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 518.
DOI: https://doi.org/10.56712/latam.v5i5.2623
Estudio del ecosistema emprendedor en el ámbito del
mercado del arte en la provincia de Imbabura, en Ecuador
Study of the entrepreneurial ecosystem in the field of the art market in the
province of Imbabura, in Ecuador
Alex Israel Núñez Sánchez
ainunez@utn.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-2798-2900
Universidad Técnica del Norte
Ibarra – Ecuador
Yenney Ricardo Leyva
yricardo@utn.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-3680-1489
Universidad Técnica del Norte
Ibarra – Ecuador
Virna Isabel Acosta Paredes
viacosta@utn.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-6169-6473
Universidad Técnica del Norte
Ibarra – Ecuador
María José Torres Cevallos
mjtorres2@utn.edu.ec
https://orcid.org/0000-0003-1466-1718
Universidad Técnica del Norte
Ibarra – Ecuador
Evelyn Cristina Zamora Villacis
eczamora@utn.edu.ec
Universidad Técnica del Norte
Ibarra – Ecuador
Artículo recibido: 26 de agosto de 2024. Aceptado para publicación: 10 de septiembre de 2024.
Conflictos de Interés: Ninguno que declarar.
Resumen
En la actualidad, para fomentar el desarrollo económico resulta necesario contar con un ecosistema
emprendedor óptimo. La interacción que generan las instituciones y los consumidores constituye un
papel importante en la sostenibilidad de los emprendimientos. Esta investigación tiene como objetivo
determinar si las características del ecosistema emprendedor en el ámbito del mercado del arte en
Imbabura son favorables. Con un enfoque mixto se realizó un estudio de caso. La observación y la
revisión documental fueron relevantes para seleccionar los dominios claves que conforman el
ecosistema del emprendimiento. Como instrumento se utilizó una encuesta dirigida a artistas de la
provincia. Los resultados obtenidos evidencian desconocimiento acerca de los componentes del
ecosistema emprendedor en el ámbito artístico. Como limitaciones principales se pueden mencionar
que los mecanismos de valoración de las obras de arte no han sido estudiados en profundidad, al
mismo tiempo el arte no es reconocido como objeto de inversión financiera alternativa. Se concluye
que, para lograr un buen funcionamiento del ecosistema emprendedor estudiado, es necesario una
cultura que favorezca y aliente el emprendimiento, una adecuada fuente de financiamiento, un
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liderazgo local fuerte y un conjunto de políticas que promuevan el desarrollo de los negocios. También,
contar con talento humano de calidad, un mercado y consumidores que valoren positivamente la
innovación.
Palabras clave: artistas, economía del arte, ecosistema emprendedor, emprendimiento,
mercado del arte
Abstract
Today, to promote economic development, it is necessary to have an optimal entrepreneurial
ecosystem. The interaction between institutions and consumers plays an important role in the
sustainability of enterprises. This research aims to determine if the characteristics of the
entrepreneurial ecosystem in the field of the art market in Imbabura are favorable. A case study was
conducted with a mixed approach. Observation and documentary review were relevant to selecting the
key domains that make up the entrepreneurship ecosystem. A survey of artists in the province was
used as an instrument. The results obtained show a lack of knowledge about the components of the
entrepreneurial ecosystem in the artistic field. The main limitations are that the mechanisms of
valuation of works of art have not been studied, at the same time art is not recognized as an object of
alternative financial investment. It is concluded that, to achieve a good functioning of the
entrepreneurial ecosystem studied, it is necessary to have a culture that favors and encourages
entrepreneurship, an adequate source of financing, a strong local leadership and a set of policies that
promote the development of businesses. Also, to have quality human talent, a market and consumers
that value innovation positively.
Keywords: artists, art economy, entrepreneurial ecosystem, entrepreneurship, art market
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Cómo citar: Núñez Sánchez , A. I., Leyva, Y. R., Acosta Paredes, V. I., Torres Cevallos, M. J., & Zamora
Villacis, E. C. (2024). Estudio del ecosistema emprendedor en el ámbito del mercado del arte en la
provincia de Imbabura, en Ecuador. LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y
Humanidades 5 (5), 518 – 540. https://doi.org/10.56712/latam.v5i5.2623
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INTRODUCCIÓN
El valor de una obra de arte es un tema de debate, así como los atributos que la convierten en un
producto. Comprender la dinámica establecida en la cadena de valor del mercado del arte, como vía
de legitimación de la obra resulta complejo. Por ello, uno de los principales desafíos para los artistas
es conocer las particularidades de la economía del arte. Este estudio tiene como objetivo determinar
si las características del ecosistema emprendedor en el ámbito del mercado del arte son favorables
para la creación de emprendimientos artísticos en la Provincia Imbabura, Ecuador. Según fuentes
consultadas, para que los emprendimientos puedan desarrollarse debe existir un ecosistema adecuado
que cuente con una infraestructura sólida, políticas plausibles, instituciones públicas y privadas con
pericia para ofrecer financiamiento (Fernand et al., 2022).
Las investigaciones sobre el ecosistema emprendedor en Ecuador no son abundantes. Como
antecedentes se pueden mencionar, los estudios Los factores que afectan a los emprendimientos en
el Ecuador (Vizueta, 2020) y Ecosistema de emprendimiento e innovación y su influencia en la
sostenibilidad de los startups en el Ecuador, (Izquieta, 2022). Ambos, resultaron de interés para
comprender los factores que en la actualidad afectan el desarrollo de los emprendimientos en el
Ecuador. Los autores manifiestan que la innovación disruptiva; la inestabilidad económica; la agitación
social; los cambios en los depositarios del poder; la degradación ambiental; la globalización y los
cambios demográficos, afectan los emprendimientos. Sin embargo, consideran que una oportuna
respuesta a las amenazas y oportunidades son acciones que favorecen el escenario ecuatoriano.
El estudio “Estrategias para fomentar el ecosistema emprendedor en el Ecuador” (Desfrancois et al.,
2022), plantea la importancia y características del entorno emprendedor local actual, define propuestas
para mejorar su estructura. Dentro de los factores que atentan contra el desarrollo de nuevos
emprendimientos mencionan: la falta de acceso a financiamiento, la escasa planificación por parte de
los emprendedores, la burocracia en los procesos, la necesaria interrelación entre las partes.
Con respecto a las investigaciones precedentes sobre el Ecosistema emprendedor en la provincia
Imbabura se puede destacar, el trabajo “Emprendimiento, promotor de las economías locales en
desarrollo, experiencia del cantón Ibarra- Imbabura Ecuador” (Ruiz y Terán, 2018). Aquí los autores
realizan una caracterización del emprendimiento en Ibarra y proponen un modelo técnico para el
desarrollo de los emprendimientos. En sus resultados exponen que el escenario actual de Ibarra no es
el adecuado para formar y construir un ecosistema para el emprendimiento pues las políticas públicas
deben fortalecer la dinamización de la economía del territorio, donde el emprendimiento es un
elemento promotor para la transformación.
Las mencionadas investigaciones han permitido fundamentar el problema de investigación de este
trabajo. Se debe agregar que en Ecuador pertenece a los sitios con Actividad Temprana Emprendedora
(TEA), más grandes del territorio latinoamericano, tomando como referencia los años entre 2018-2019,
comparativamente con Brasil, Colombia, Chile, Bolivia, Perú y México. También en el país, se han
realizado estudios desde el Monitor Global de Emprendimiento, (GEM), (Posada et al., 2021) para
evaluar las características de este tema en el contexto (Lasio et al., 2020). Esto prueba que Ecuador,
es un país considerablemente emprendedor, aunque no precisamente los emprendimientos surgen por
oportunidad de negocios sino más bien por la necesidad de sustento económico (Lasio et al., 2020).
Se ha observado que, en Imbabura, la información sobre el ecosistema emprendedor relacionado con
las manifestaciones artísticas es escasa y dispersa. Por ello, esta investigación es necesaria, pues no
solo llenará un vacío en este ámbito del conocimiento, sino que contribuirá al desarrollo de
emprendimientos artísticos. Se debe considerar que en la Provincia la producción artística y artesanal,
es abundante y en múltiples áreas. Por lo que se precisa diseñar estrategias para que los creadores
puedan insertarse en el universo empresarial de forma eficiente y eficaz.
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En consecuencia, la caracterización del ecosistema emprendedor en el ámbito de las artes plásticas,
contribuirá a que el artista asuma con éxito los múltiples desafíos comerciales. Al mismo tiempo
considere la dimensión económica, es decir, el valor de cambio de la obra en el mercado, su cotización,
la cual dependerá de su posición competitiva en el mercado. En palabras de Kenning (2018) si bien los
profesionales del arte tienen destrezas creativas sólidas, en su mayoría carecen de habilidades
empresariales complementarias. Conocer las particularidades de los ecosistemas de artes podría
ayudarlos a desarrollar competencias emprendedoras, reconocer y aprovechar las oportunidades
comerciales y aumentar sus posibilidades de atraer la atención en el mercado.
Como aportaciones fundamentales del estudio se pueden mencionar: una revisión conceptual y crítica
del ecosistema emprendedor en Imbabura; caracterización del escenario empresarial vinculado a las
artes plásticas, explicar la importancia del ecosistema emprendedor como una red de relaciones
dinámicas donde la participación de los artistas, el gobierno y la academia resultan relevantes.
Este artículo en su marco teórico define como principales categorías, ecosistema emprendedor,
emprendimiento, mercado del arte y los seis dominios para que un Ecosistema de Emprendimiento sea
exitoso. Luego se describe el diseño de investigación del estudio, las características de los artistas
encuestados y todas las técnicas y los elementos que se utilizaron durante la realización del trabajo.
Posteriormente se exponen los principales resultados y las conclusiones.
Ecosistema emprendedor
Un ecosistema emprendedor está constituido por todos los agentes que intervienen y conviven en
dicho espacio y contribuyen a la actividad emprendedora (Arenal et al., 2018). Es una estructura
interactiva, coordinada y sistémica de un conjunto de actores y agentes públicos y privados (De los
Santos et al., 2018). Tiene lugar en una comunidad de actores y factores interdependientes los cuales
hacen posible que el emprendimiento sea productivo (Stam, 2015). Los ecosistemas de
emprendimientos determinan la identificación y comercialización de oportunidades empresariales
(Audretsch & Belitski, 2021). Las relaciones son el corazón del ecosistema: redes de emprendedores,
liderazgo, finanzas, talento, conocimientos y servicios de apoyo (Brown & Mason, 2017).
Por su parte, Stan (2015), expresa que el concepto de emprendimiento es versátil y dinámico, incluye
diversos agentes económicos tanto autónomos como profesionales. Los emprendimientos tanto en la
fase inicial como en su desarrollo deben tener una infraestructura sólida en la política e instituciones,
hasta la facilidad de financiamiento, para que su funcionamiento sea el idóneo, (Fernand et al., 2022).
Se puede decir que un ecosistema dinámico tiene como pilar la construcción de costo compartido. De
igual modo la interacción de los cuatro sectores básicos de una economía: el área privada empresarial,
el regulador del gobierno, la zona regeneradora social y el formativo e investigativo académico, tienen
actuar de forma coordinada como una hélice de innovación (Zalamea & Peña, 2015).
Otro aspecto sustancial es el conocimiento del contexto, el emprendimiento debe ser coherente con la
dinámica existente en la ciudad. Se ha apreciado que no siempre las estructuras del ecosistema logran
una adecuada interacción que permitan la sostenibilidad del proceso emprendedor, de hecho, el
fenómeno del nacimiento de nuevas empresas requiere de la adopción de enfoques amplios e
interdisciplinarios adaptables a los entornos (Zalamea & Peña, 2015). Se debe agregar que, en la Ley
Orgánica de Emprendimiento e Innovación de Ecuador (2020), menciona que el ecosistema
emprendedor es todo el entorno que facilita, incluye y fomenta el desarrollo de empresas y proyectos
en un lugar determinado.
Teniendo en cuenta la amplia teorización sobre el concepto, se resume que el ecosistema integra
distintos actores y elementos. En el contexto de este estudio un ecosistema emprendedor aglutina:
oportunidades, recursos humanos y financieros. Es la unión de políticas públicas, culturales y
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económicas activas que crean entornos favorables a los emprendimientos basados en la innovación
(Ibarra et al., 2018).
Mercado del arte
Por su parte, el mercado del arte, “es un concepto económico y artístico que designa el conjunto de
transacciones entre compradores y vendedores de objetos artísticos” (Díaz, 2016, pag.23). Este
mercado tiene una doble dimensión, cultural y económico-financiera. La base productiva responde a
una secuencia: creación artística (producción), exhibición (distribución) y comercialización. Se
establecen un conjunto de funciones y procesos sociales organizacionales diseñados para crear,
comunicar y brindar valor a los clientes y administrar las relaciones con ellos de manera que beneficien
a la organización, a otros grupos de interés y a la sociedad (Pérez & Sánchez, 2011). La situación
especulativa del mercado depende de los galeristas, coleccionistas, críticos, curadores y en general
tienen alto nivel de incidencia (Fernández 2020, Alonso, 2020).
No se puede dejar de mencionar que el internet ha posibilitado la presencia de escenarios virtuales
para la comercialización del arte, formas diferentes de consumir. Sin embargo, tanto para los artistas
como para los coleccionistas, constituye un desafío entablar relaciones transparentes en este soporte
(Buchoholz et al., 2020). Se ha observado un punto de coincidencia en algunos autores cuando
expresan que el artista estima el marketing como una forma para conocer y aproximarse a sus clientes
(Kotler & Armstrong, 2013; Alonso, 2020)). Numerosas empresas y artistas han empleado las redes
sociales como plataformas de negocio (Alonso, 2020).
En este orden de cosas, para el análisis realizado en esta investigación y cumplir con los objetivos
propuestos se ha tomado como referencia los “seis dominios” para que un Ecosistema de
Emprendimiento sea exitoso. Estos dominios serán la base para caracterizar el ecosistema
emprendedor en el campo del arte. El autor manifiesta que estos son:
(…) una cultura que favorezca y aliente al emprendimiento y la innovación, una adecuada oferta de
fuentes de financiamiento para cada etapa y necesidad, un liderazgo local fuerte y un conjunto de
políticas que promueva el desarrollo de los negocios, una plataforma de talentos y recursos humanos
de calidad, mercados y consumidores que valoren positivamente la innovación y las novedades y un
amplio conjunto de apoyos, tales como servicios profesionales de calidad, infraestructura y el rol de
los medios de comunicación (Álvarez et al., 2016, pág. 149).
Dichos dominios guiaron el análisis de los resultados de este trabajo. Lo antes dicho, corrobora que el
emprendimiento resulta una vía eficaz para favorecer la comercialización de las obras de arte y de la
producción cultural en general. Un emprendimiento es considerado como una unidad productiva con
menos de cuatro años (Guía El ABC del Emprendedor, 2021). Es un proceso que incluye tanto la
ejecución de acciones orientadas a la identificación de oportunidades para la creación de una nueva
organización, que permitan el crecimiento de una organización ya existente.
Resulta necesario mencionar que los emprendimientos relacionados con la cultura, el arte y la creación
intelectual se le denomina industrias culturales y creativas, identificados con la economía naranja. Lo
cual es reconocido por su trascendencia para el progreso local y regional. El concepto de industria
creativa-cultural y la relación de éste con la economía basada en el conocimiento, hace referencia a
aquellas industrias que combinan la creación, la producción y la comercialización de contenidos
creativos que sean intangibles y de naturaleza cultural (UNESCO, 2013). En el contexto socioeconómico
actual son reconocidas las industrias culturales tanto por su potencial económico como por servir de
elemento para la difusión de la diversidad cultural (Blanco et al., 2018).
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De igual modo la economía naranja hace referencia a la economía creativa, representa una riqueza
enorme basada en el talento, la propiedad intelectual, la conectividad y por supuesto, la herencia
cultural de nuestra región (Buitrago et al. 2013 como se citó en Padilla, 2023). Al mismo tiempo, la
UNESCO (2021), la describe como uno de los sectores de actividad organizada cuyo objetivo principal
es la producción, promoción, difusión y comercialización de bienes, servicios y actividades de
contenido cultural, artístico o patrimonial. Dentro de la economía, esta industria es conocida como la
economía naranja, la cual involucra la generación de ideas y conocimiento en un país, relacionados con
el comercio de bienes y servicios creativos (Cárdenas, 2020 como se citó en Padilla, 2023).
METODOLOGÍA
En el presente artículo se realizó un estudio de caso con metodología mixta que incluyó aplicación de
una encuesta, una guía de observación y revisión documental. La encuesta permitió evaluar el
ecosistema emprendedor desde las perspectiva de los artistas e incluyó los dominios: una cultura que
favorezca y aliente al emprendimiento y la innovación, una adecuada oferta de fuentes de
financiamiento para cada etapa y necesidad, un liderazgo local fuerte y un conjunto de políticas que
promueva el desarrollo de los negocios, una plataforma de talentos y recursos humanos de calidad,
mercados y consumidores que valoren positivamente la innovación y las novedades y un amplio
conjunto de apoyos, tales como servicios profesionales de calidad, infraestructura y el rol de los medios
de comunicación. Con los datos de la encuesta se realizó un análisis estadístico descriptivo.
La guía de observación permitió realizar registros generales, de manera natural y así caracterizar el
entorno sociocultural. La revisión documental permitió revisar de manera exhaustiva los textos y
documentos sobre un tema estudiado y tener una visión de los elementos teóricos más significativos
del ámbito del ecosistema emprendedor.
Los participantes en esta investigación fueron artistas de la provincia de Imbabura. El universo general
se obtuvo de dos fuentes esenciales: el Registro Único de Actores y Gestores (RUAC, 2023) y la Unión
Nacional de Artistas Populares (UNAPE). De un total de 878 artistas y gestores culturales en la
provincia de Imbabura, 132 se dedican a las artes plásticas, lo que representa el 15%, los cuales fueron
el objeto de estudio. La muestra final estuvo integrada por 51 sujetos, 39, % de la provincia de Imbabura.
El instrumento utilizado en esta investigación fue el cuestionario, usando la escala Likert, los
participantes respondieron a través de Google Formularios. Para la elaboración de este instrumento y
generar su contenido, se realizó una revisión literaria del concepto, se creó una lista de palabras clave
a partir de las cuales se formularon las preguntas. También fue validado por expertos.
Para la construcción de este instrumento se tomó con referencia el artículo El ecosistema
emprendedor de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Una mirada exploratoria (Álvarez, ,et al., 2016),
donde se analizan las características del ecosistema emprendedor de la ciudad de Buenos Aires desde
una primera mirada exploratoria sobre sus actores, sus relaciones y su visión sobre el mismo. El
estudio aborda el tema combinando estrategias de investigación cualitativa y cuantitativas. Allí se
establecen los elementos constitutivos de un Ecosistema Emprendedor, tomando como referencia a
Daniel Isenberg (2011), uno de los autores que más ha avanzado en el estudio de ecosistemas.
Otra investigación tomada en consideración fue La influencia de los ecosistemas empresariales sobre
las percepciones de los empresarios y éxito en el negocio (Mai, 2022) Este estudio tuvo como objetivo
contribuir al conocimiento de que el ecosistema emprendedor se correlaciona con las percepciones de
los fundadores y el éxito de los startups.
Se realizaron gráficos de sectores, a través de las herramientas cuantitativas, SPSS, esto permitió hacer
los análisis pertinentes.
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RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Acorde a los seis dominios seleccionados se realizó la recolección de información y se ofrecen los
siguientes resultados:
Dominio I: Una cultura que favorezca y aliente al emprendimiento y la innovación
Gráfico 1
Conocimiento de las leyes en Ecuador que amparan emprendimiento innovador en el ámbito del arte
Aunque existe la Ley Orgánica de Cultura (2016), donde se establecen los derechos que amparan a los
artistas y la Ley de la Orgánica de Emprendimiento e Innovación (Ibarra et al., 2018), es notable el
desconocimiento de los procesos reglamentarios. Como se puede apreciar en el gráfico 1, no son
suficientemente conocidas estas leyes. Solo el 3.9 % de los entrevistados, manifiestan estar al tanto
de que existen legislaciones que fomentan el emprendimiento. Esto puede indicar que los mecanismos
de socialización de estas no son efectivos. Por ello, el desarrollo del ecosistema emprendedor se ve
afectado. Para instaurar una cultura que favorezca y aliente al emprendimiento y la innovación sería
pertinente implementar disímiles estrategias comunicativas en función de la promoción de las
normativas jurídicas y legales.
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 525.
Dominio II: Una adecuada oferta de fuentes de financiamiento para cada etapa y necesidad
Gráfico 2
Conocimiento de fuentes de financiamiento como Capital Semilla
El resultado del gráfico 2 muestra el escaso conocimiento a los accesos al financiamiento por parte de
los encuestados. De acuerdo con la recolección de información, solo el 7.8 % tienen conocimiento
acerca de la misma y el 92.2% no lo conoce esta fuente de financiación. Aquí se manifiesta la
importancia de advertir las formas de inversión del capital emprendedor en el país. El denominado
Capital Semilla consiste en “la inversión de recursos en la fase inicial de un proyecto, desde su
concepción hasta el desarrollo de un proyecto innovador” (Ley Orgánica de Emprendimiento e
Innovación, 2020, pág.4). Este tipo de inversión se podrá realizar en todas las etapas de los proyectos
de emprendimiento, desde múltiples vías, pero como se evidencia hay poco uso de ella. Acceder a
estas fuentes económicas permitiría nuevas ideas de negocios y su posible materialización.
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 526.
Gráfico 3
Conocimiento de fuentes de financiamiento como Inversionistas Ángel
La Inversión Ángel, proporciona capital a una nueva empresa o negocio en sus etapas iniciales. Al
mismo tiempo incluye a investigadores que se encuentren en el proceso de desarrollo de un prototipo
de producto o servicio con beneficio comercial (Capital de Desarrollo), a empresas que deban afrontar
una etapa de crecimiento y/o internacionalización (Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación,
2020). Es evidente en el gráfico 3, el desconocimiento acerca de este tipo de inversión, (más del 80%
de los participantes). En este sentido, el inversor ángel es la conexión clave para entrar en el ecosistema
de emprendimiento de un sector, al invertir su propio capital, hace que se involucre en profundidad en
el proyecto.
Vale subrayar, que una de las ventajas del Inversionista Ángel es su conocimiento amplio en la materia
de negocios e inversiones, así como la experiencia adquirida, también es importante la rapidez de la
toma de decisiones que se realizan valiéndose de su capacidad económica e independencia para
realizar el aporte de capital a la empresa (Ayala & González, 2010).
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Gráfico 4
Conocimiento de fuentes de financiamiento como Capital de Riesgo
El gráfico número 4 ilustra la situación con respecto al Capital Riesgo, el 72,5% no conoce nada y el
15,7% conocen muy poco y el 11,8% poco. Este tipo de inversión consiste en la participación en el
capital social de un emprendimiento. El aportante que invierte en un proyecto se convierte en socio
accionista del emprendimiento financiado y de esta manera participa de modo directo en los riesgos y
resultados.
Gráfico 5
Conocimiento de fuentes de financiamiento de colaboración de fondos o Crowdfounding
En el caso de los fondos de colaboración, como se evidencia en el gráfico 5 se nota que un 64,7% no
conocen nada y un 25,5% conocen poco acerca de estas fuentes de financiamiento en etapas
tempranas y de crecimiento del emprendedor. Estas plataformas conectan a personas públicas,
privadas o de la economía popular y solidaria, denominadas promotores, que requieren capital para un
determinado proyecto, con o sin ánimo de lucro, con otras personas, denominadas inversores,
interesadas en aportar sus recursos para la consecución de dichos proyectos, bajo determinadas
condiciones y a través de distintas categorías, mediante plataformas de internet. Este resultado
muestra la falta de articulación entre los artistas emprendedores y otras instancias, lo que afecta el
funcionamiento del ecosistema emprendedor.
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Dominio III: Un liderazgo local fuerte y un conjunto de políticas que promueva el desarrollo de los
negocios.
Gráfico 6
Conocimiento acerca de políticas culturales del territorio que favorezcan a los emprendimientos
artísticos
Este dominio acerca de la efectividad de las políticas culturales ha permitido evaluar cómo en Ecuador
estas incentivan y regulan la creación, cierre y funcionamiento de los emprendimientos. El gráfico 6
ilustra que el 96 % de los encuestados no conocen respecto a las políticas culturales que favorecen en
el territorio a los emprendedores. Lo anterior corrobora lo analizado en el gráfico 1, pues aun cuando
existan políticas que promuevan la inversión no son sufrientemente conocidas. Este suceso puede ser
multicausal, por la evidente autonomía del ámbito cultural e ineficaces procesos de gestión o por la
falta de superación personal por parte de los artistas. Este resultado con el dominio I una cultura que
favorezca y aliente al emprendimiento y la innovación, y coincide en la apreciación sobre las leyes.
Dominio IV: Una plataforma de talentos y recursos humanos de calidad
Gráfico 7
Conocimiento acerca de un gremio o instancia que valide la calidad de la obra de arte
La validación de las obras tiene varias aristas, los artistas desconocen si estas vienen de un gremio o
alguna instancia en particular, el gráfico 7 revela un desconocimiento de un 82,4 % en el tema. Este
resultado se puede interpretar partiendo del hecho que, en Imbabura, no se registran publicaciones
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periódicas que incluyan en sus líneas editoriales los temas artísticos y crítica especializada. Esta
situación manifiesta atenta contra la relación público y obra.
Dominio V: Mercados y consumidores que valoren positivamente la innovación y las novedades y un
amplio conjunto de apoyos, tales como servicios profesionales de calidad, infraestructura.
Gráfico 8
Conocimiento acerca de la asignación de valor comercial a las obras
Como acredita el gráfico 8, asignar valor comercial a las obras de arte no es una prioridad para los
encuestados. Hay una tendencia al desconocimiento de este aspecto, el 17,6% conoce mucho y que el
82.4% no conoce nada, muy poco y poco sobre cómo se le asigna un valor a una obra artística lo cuál
de cierta forma es un indicativo negativo, evidenciando que no están nítidos los puntos sobre los cuales
los artistas podrían emitir juicios de valor sobre su obra. Sin embargo, los resultados muestran que los
artistas no reconocen los parámetros que constituyen una garantía de que el “producto”, o la obra de
arte, es genuino. El valor comercial varía constantemente y depende de varios factores entre los que
se pueden mencionar: el mercado, el artista, los materiales, el tiempo, la demanda de esta, por
mencionar algunos ejemplos. Con respecto a la trayectoria del artista, en ocasiones depende de la
edad o de su reconocimiento (Raut, 2020).
Otro punto de vista para validar una obra es su valor simbólico que va más allá de los costos antes
mencionados. La tarea del artista o creador de la obra es quién le agrega valor material y estético a la
materia para convertirla en el producto final, esto de acuerdo con ciertos cánones aprobados por la
comunidad, que obedece a las reglas de su imaginación para dar fruto a su creación artística ya que
su deseo el revelar algo nuevo y ese es el tesoro de los museos del mundo. Estos le añaden ese valor
agregado, incluyendo los galeristas e incluso los mismos compradores (Fárfan, 2016).
Los artistas no se reconocen como productores y tampoco conceden importancia a los agentes que
intervienen en el mercado, como artistas, galerías, casas de subastas, coleccionistas o inversionistas)
puedan influir significativamente el precio. Los componentes para establecer un costo pueden ser
disruptivos dependiendo de si se vende en el mercado de arte primario o secundario, también hay otros
puntos que pueden afectar potencialmente el costo monetario de la pieza de arte, como las
circunstancias en las que se encuentra o la trascendencia histórica de la obra.
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Gráfico 9
Las obras de arte son valoradas por el público consumidor como una necesidad
Según los resultados evidentes en el gráfico 9, un 66,7% de los artistas considera que los consumidores
no ven el arte como una necesidad, no le otorgan una función trascendente. Se puede inferir entonces
que la educación de públicos para el consumo del arte puede ser insuficiente en el contexto
imbabureño. Este acápite está relacionado con el anterior porque los factores de oferta y demanda
tienen trascendencia en la formación de precios de una obra de arte.
Aunque la fijación y predicción de precios, también puede derivarse a partir de la oferta, el coste de
producción en función de la técnica, los materiales y el tamaño de la obra (Núñez, 2020). Al mismo
tiempo, también influyen, la publicidad, el reconocimiento, la valoración estética, la riqueza disponible
de los compradores potenciales. Por otro lado, también se pone valor comercial según el número de
intermediarios que existan en el transcurso de la compra de la obra.
Gráfico 10
Poseer marca personal
Como resultado de la encuesta se pudo constatar que el 70,6%, posee una marca personal; lo que es
un resultado favorable en términos de posicionamiento. Sin embargo, la marca personal no es
suficiente para insertarse en el mercado. El 29,4 % no reconoce admite la marca como un elemento
fundamental en las relaciones de la empresa con los consumidores. Lo cual puede estar asociado a
que estos artistas se mantienen arraigados a formas tradicionales de comercialización. Las marcas
representan las percepciones de los consumidores y sus sentimientos acerca de un producto y su
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rendimiento todo lo que significa el producto o el servicio para los consumidores (Kotler & Armstrong,
2013). Por consiguiente, contribuye a la identidad y es un medio por el cual el resto de las personas
pueden reconocer a un artista.
Gráfico 11
Conocimiento acerca de entidades que brinden servicios profesionales de asesoría para facilitar la
inserción al mercado del arte
Se necesita de una buena asesoría por parte de profesionales para desarrollar una idea emprendedora,
de esta forma podrá superar obstáculos, nivelar sus habilidades y orientarlas al máximo para
desarrollar sus capacidades. Una entidad de servicios profesionales le proporciona las herramientas
para la eficacia y eficiencia de su emprendimiento. El desconocimiento en esta área tan importante
puede interferir en el correcto desarrollo del emprendimiento, en el gráfico 11 indica que el 96,1% de
los artistas ignoran este tipo de ayuda.
Gráfico 12
Asistencia profesional en procesos de estudios de mercado, estudios técnicos, estudios
organizacionales, estudios legales y estudios financieros como una necesidad para garantizar de manera
eficaz y eficiente la inserción en el mercado del arte
La asistencia profesional en procesos complejos como lo son un estudio de mercado, estudios
técnicos, estudios organizacionales, estudios legales y estudios financieros dentro de un
emprendimiento puede garantizar el éxito en el proceso de inserción del artista dentro del mercado,
por lo que su aprobación en este estudio marca un 94,1%. Esto evidencia la necesidad de instituciones
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 532.
que generen este aporte con los artistas locales, ya sea de parte de las incubadoras de empresas que
oferten este espacio o de estamentos gubernamentales.
Dominio VI: El rol de los medios de comunicación
Gráfico 13
Conocimiento en marketing cultural como instrumento para comercializar obras de arte
El marketing es utilizado para la comercialización de las obras que los artistas producen, sin embargo,
los resultados muestran que los artistas no la utilizan, representando un 64,7 % aquellos que no lo
hacen y un 35,3% aquellos que sí lo utilizan. Esto evidencia una problemática que crea una disonancia
con la realidad actual global, de cierta forma ahora más que nunca las empresas necesitan del
marketing para visibilizar sus propuestas de valor, satisfacer necesidades de los mercados,
intercambios comerciales, etc. Proporcionando así un valor superior a su producto y provocando un
bienestar al cliente y por ende a la sociedad. Se invitaría entonces a los artistas a sacarle provecho a
esta herramienta que es un complemento frente a otras habilidades para vender sus obras de arte.
Gráfico 14
Conocimiento acerca de medios de comunicación como medio idóneo para la difusión de
manifestaciones artísticas
Los medios de comunicación, tanto oficiales como independientes, han incidido en el desarrollo del
arte. Para esta investigación cobran envergadura porque la presencia de estos puede tener efectos en
el mercado del arte. Las manifestaciones artísticas utilizan distintos canales de difusión para llegar al
público objetivo, así es como lo establece la Ley Orgánica de Comunicación aprobada por la Asamblea
LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 533.
Nacional en el 2013, en el Art. 8 la Prevalencia de Contenidos y dice “Los medios de comunicación en
forma general difundirán contenidos de carácter informativo, educativo y cultural en forma prevalente.
Estos contenidos deberán propender a la calidad y ser difusores de los valores y los derechos
fundamentales consagrados en la constitución y en los instrumentos internacionales de derechos
humanos” (Ley Orgánica de Comunicación, 2013). En consecuencia, en la encuesta realizada, se
evidencia la importancia que los mismos tienen para los artistas representando una mayoría de un
76,5% que están de acuerdo con la afirmación de que los medios de comunicación son idóneos para
la difusión de su trabajo. Además, teniendo en cuenta la importancia que toman los medios de
comunicación se puede hacer una comparativa con respecto a la comercialización de otro tipo de
productos a través de estos canales, tales como productos alimenticios, artículos de belleza y moda,
etc. Siendo esto una oportunidad extraordinaria para la creación de espacios donde el arte pueda
insertarse.
DISCUSIÓN
A partir de la interpretación de los resultados conseguidos se puede expresar que en Imbabura para
crear un ecosistema emprendedor orgánico en el ámbito artístico resulta importante diseñar
estrategias que tengan el propósito de difundir la normativa legal relacionada con el emprendimiento.
Así se contribuiría al desarrollo de una cultura de emprendimiento, de acuerdo con Vásquez (2022, p.
29), “es un modo de pensar y proceder, encaminada a la creación de capital, a través de la adaptación
de oportunidades, cuya consecuencia sea la fomentación de valor que favorece a los emprendedores,
empresa, economía y a la sociedad”, de manera que para que exista una cultura emprendedora y
empresarial es imprescindible: generar ideas de negocio, estar dispuesto a asumir riesgos y abrazar el
cambio.
Por otra parte, con respecto a las opciones de financiamiento a las que los emprendedores pueden
acceder y el desconocimiento evidenciado en este estudio se puede señalar que, en el Ecuador, obtener
financiación suficiente es un recurso importante para todas las empresas especialmente para aquellas
nuevas y en crecimiento. El Estudio de Ecosistema de Financiamiento 2020-2021 (2021), realizado por
la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI), señaló, estas son: capital semilla, inversionistas
ángeles, mercado de valores, fondos no locales, entre otros. Puede parecer paradójico que la AEI,
impulsa el programa de capital emprendedor, con mapeos, mediciones de la industria, desarrollo de
mecanismos de financiación alternativos, sensibilización a los actores y conexiones locales e
internacionales (Alianza para el Emprendimiento e Innovación, 2021).
Sin embargo, en la literatura revisada, hay coincidencias en la idea que la falta de acceso a los recursos
financieros o la disposición inadecuada de ellos obstaculizan los esfuerzos de emprendimiento y
reducen el potencial de inversión y crecimiento de las empresas (Chávez et al., 2017). Los autores
consideran que el problema de financiamiento es uno de los más críticos y que la poca disponibilidad
de capitalistas de riesgo es uno de los factores que afectan al emprendedor. El promedio de la región
para este EFC11 (3.4) es relativamente débil, debajo de la media de 4.2 del GEM. Existe un consenso
entre los expertos de la región en que los emprendedores en general carecen de capital propio
suficiente para financiar sus negocios, la mayoría financia sus empresas a través de familiares y
amigos, u otros inversionistas informales que no se asocian o toman alguna participación en la
empresa (Chávez et al., 2017). Según manifiesta Urribarri et al. (2022) y Méndez Velásquez (2021), las
personas necesitan información financiera para tomar decisiones acertadas, por ello se debe promover
la educación financiera para que todos queden incluidos en las formas de financiamiento.
En Ecuador las políticas culturales están orientadas al desarrollo de las actividades productivas, la
creación de puestos de trabajo, el emprendimiento, la creatividad y la innovación, fomentar la
formalización, el crecimiento de las microempresas, las pequeñas y medianas empresas, incluso
mediante el acceso a servicios financieros. Sin embargo, no son conocidas por los artistas. Sobre este
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 534.
tema la UNESCO señala que “las políticas culturales han tendido a permanecer relativamente aisladas
de otros ámbitos políticos, su alcance se ha ampliado para abarcar enfoques más integrales de la
cultura, incluida la diversidad cultural, el patrimonio inmaterial y la economía creativa, e interactuar más
ampliamente con otros ámbitos”, lo cual concuerda con lo planteado esta investigación (2022,p.4).
Los datos indican que los artistas no reconocen a críticos o especialistas que sostienen el proceso
valorativo de las obras, lo cual es una pieza fundamental del proceso de circulación de la creación
artística porque garantiza los vínculos entre el artista y el público (Dibangou, 2016). La información
obtenida, corrobora que los consumidores no valoran el arte como un producto necesario, ni reconocen
los componentes que determinan su costo. El estudio exploratorio, Producto y mercado en la fijación
del precio de la obra de arte (Montero & Ramos, 2004), argumenta que la fijación del precio de la obra
puede agruparse en dos variables fundamentales: "Producto", en donde se incluyen las variables
técnicas, originalidad, tema y tamaño. La otra dimensión denominada "Mercado" incluye las variables
mercado, cliente, galería y la firma del artista. Las funciones de las obras de arte son disímiles y el
artista como creador realiza un proceso de producción específico. Dicho de otro modo, el artista
proporciona experiencias estéticas a la sociedad.
Por otro lado, el marketing no es una herramienta que los participantes en la encuesta reconocen como
una vía que favorezca su inserción en el emprendimiento. Sin embargo, Pérez & Sánchez, señalan la
importancia del marketing en la gestión de la satisfacción de las necesidades y deseos de los
individuos y organizaciones. Los autores manifiestan que, mediante la creación y el intercambio
voluntario y competitivo de obras de arte generadoras de utilidades, el artista se aproxima a su
mercado, y contribuye a posicionarse a largo plazo (2011). El Marketing, brinda herramientas que
posibilitan eficientes y eficaces estrategias para la gestión del arte. Se recomienda acorde con la
literatura consultada que los artistas puedan usar el Marketing para el desarrollo de estrategias y la
generación de contenidos que atraigan al consumidor. Pues sin dudas, la mercadotecnia ha tenido un
papel muy importante en el impulso del comercio global (Salgado,2023).
La encuesta arrojó que los participantes en la investigación reconocen el valor de la marca personal,
sin embargo, eso no garantiza su desarrollo como emprendedores Se sugiere que estas sean
poderosas, modélicas, relevantes y transformadoras (Melchor et al., 2021). En la misma línea, es
aconsejable aprender las lecciones de las marcas de las grandes empresas y aplicarlas para prosperar
y llegar a una audiencia mucho más amplia. Según el profesor Jonathan E. Shoeder, “el objetivo
principal de las marcas es el de crear un significado” y es ese significado la forma que tienen los
diferentes artistas de crear su propia marca con la que añadir un valor extra a sus obras artísticas. Los
creadores venden sus productos siendo valorados por el consumidor en función de la firma que tenga
la obra, es decir, quien la haya hecho (Aced, 2017).
Por otra parte, se ha corroborado la necesidad de asesoría por parte de profesionales para desarrollar
una idea emprendedora, de esta forma podrá superar obstáculos, nivelar sus habilidades y orientarlas
al máximo para desarrollar sus capacidades. Una entidad de servicios profesionales le proporciona las
herramientas para la eficacia y eficiencia de su emprendimiento. Actualmente, las incubadoras de
empresas son una herramienta alternativa de formación y apoyo en la creación de empresas
sustentables para emprendedores, ya que es importante que una organización proyecte una
perspectiva armónica entre la economía, la cultura, la tecnología y la ciencia, sin tener todas las
funciones, funciones que brinden oportunidades a quienes deseen pensar en su propio negocio,
posibilitar el establecimiento de una sociedad justa y equitativa en recursos (Quevedo et al., 2019).
Con respecto a las capacitaciones, los datos evidencian que no son un recurso empleado, no obstante
en el 2017 el Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO) dispuso un espacio de innovación para
incubadoras, donde se fomentó el desarrollo de proyectos innovadores para emprendedores de
manera gratuita, donde su objetivo era dar acompañamiento y asesoramiento desde el inicio de las
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 535.
incubadoras empresariales ecuatorianas ofreciendo servicios jurídicos, asesoramiento financiero y
comercial, revitalizando y contribuyendo en el marco de la Economía Popular y Solidaria (Moposita et
al., 2018). Así como este espacio se han realizado algunos otros en los últimos años, especialmente
dentro de materia de financiamiento, lo preocupante es entender si tal vez los esfuerzos son
insuficientes o si tal vez el desconocimiento por parte de los emprendedores impide que ellos
aprovechen estas herramientas. De manera que, se necesita funcione mejor el engranaje entre la oferta
y la demanda de estas acciones, así como su promoción.
Por otro lado, también se encuentra otro factor importante que es la oferta de servicios profesionales
de asesoría privada, es decir, con un costo por servicio. Muchos emprendedores no apuestan por esta
herramienta por el aspecto económico, dejando de lado el valor que esta inversión representaría a largo
plazo en sus ventas. La transferencia de este conocimiento se puede obtener también por parte de las
Universidades hacia las empresas (Moposita et al., 2018). Dicho esto, se resalta la importancia de que
el artista tenga conocimiento y utilice esta asistencia profesional.
Esto evidencia una problemática que crea una disonancia con la realidad actual global, de cierta forma
ahora más que nunca las empresas necesitan del marketing para visibilizar sus propuestas de valor,
satisfacer necesidades de los mercados, intercambios comerciales, etc. Proporcionando así un valor
superior a su producto y provocando un bienestar al cliente y por ende a la sociedad. Se invitaría
entonces a los artistas a sacarle provecho a esta herramienta que es un complemento frente a otras
habilidades para vender sus obras de arte.
Los medios de comunicación, tanto oficiales como independientes, han incidido en el desarrollo del
arte. Para esta investigación cobran envergadura porque la presencia de estos puede tener efectos en
el mercado del arte. Las manifestaciones artísticas utilizan distintos canales de difusión para llegar al
público objetivo, así es como lo establece la Ley Orgánica de Comunicación aprobada por la Asamblea
Nacional en el 2013, que establece en el Art. 8 la Prevalencia de Contenidos y dice “Los medios de
comunicación en forma general difundirán contenidos de carácter informativo, educativo y cultural en
forma prevalente. Estos contenidos deberán propender a la calidad y ser difusores de los valores y los
derechos fundamentales consagrados en la constitución y en los instrumentos internacionales de
derechos humanos” (Ley Orgánica de Comunicación, 2013, pág.5).
Es necesario promover el uso del marketing y comunicación para las industrias culturales,
orientándose hacia su público objetivo. Constituye un gran desafío y se debe hacer énfasis en un
aspecto, que tiene que ver con las particularidades de las industrias creativas. Las empresas tienden a
ser transitorias y se desarrollan en un ambiente estético y afectivo. (Nuccio & Bertacchini, 2022).
A modo de cierre, se debe subrayar como limitaciones principales de este estudio que, en Imbabura,
los mecanismos de valoración de las obras de arte no han sido estudiados en profundidad, al mismo
tiempo el arte no es reconocido como objeto de inversión financiera alternativa. La falta de estudios
previos de investigación sobre el tema no permitió fundamentar conceptualmente el problema de
investigación en cuestión, a partir de experiencias previas. Sin embargo, esta limitación sirvió como
una oportunidad para identificar nuevas brechas temáticas. Se deben promover investigaciones sobre
el mercado del arte, las necesidades culturales y artísticas de los consumidores, el arte como inversión
financiera, los emprendimientos artísticos y la importancia de las industrias culturales. La investigación
se desarrolló tomando en cuenta el registro oficial del RUAC, una limitante importante fue no poder
acceder a todos los artistas para la encuesta.
CONCLUSIÓN
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ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 536.
Según los resultados encontrados se concluye que el ecosistema emprendedor en el contexto de las
artes plásticas en Imbabura no posee una estructura sólida y con las sinergias efectivas que les
permita a los artistas emprendedores desarrollar ideas innovadoras.
Se recomienda fomentar una cultura emprendedora sólida donde los artistas puedan conocer y
trabajar siempre amparados de los marcos legales correspondientes a su profesión.
Esta investigación ha demostrado que las distintas fuentes de financiamiento para el emprendimiento
son desconocidas para los artistas.
Se han evidenciado falencias dentro del uso de herramientas técnicas y asistencia profesional para
llevar a cabo el proceso de interacción que requiere el mercado, como son: estudio de mercado,
estudios técnicos, estudios organizacionales, estudios legales y estudios financieros. Sería importante
afianzar y promover programas de educación de aptitudes empresariales donde se capacite a los
emprendedores, y se brinde herramientas que permitan que la enseñanza sea práctica y se realicen
actividades que promuevan el modo de pensamiento empresarial.
En Imbabura no se aprecia un trabajo constante y especializado en torno a la crítica de arte que pueda
validar las obras, lo cual es significativo por ser un agente clave en el circuito artístico.
No resultan precisos los elementos para fijar del precio de las obras de arte, por lo general no se
considera el valor agregado que tiene este tipo de bien cultural, así como los consumidores no
entienden al arte como una necesidad, de manera que la producción artística no alcanza niveles
totalmente óptimos ni sostenibles.
Como resultado de la investigación, el rol de los medios de comunicación toma protagonismo porque
las manifestaciones artísticas necesitan de distintos canales de difusión para llegar al público objetivo,
en consecuencia, es necesario que los artistas exploten aquellas herramientas destinadas a ello, como
lo son: el marketing cultural y la marca personal.
Se evidenció la necesidad de promover acciones que permitan la capacitación para identificar
oportunidades de emprendimientos a través de los cuáles se puedan desarrollar redes de colaboración
entre actores del ecosistema de la provincia con otros ecosistemas y brinden espacios para compartir
conocimientos, oportunidades de financiamiento, comercialización.
LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 537.
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LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, septiembre, 2024, Volumen V, Número 5 p 541.
