LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3497.
DOI: https://doi.org/10.56712/latam.v5i6.3256
Análisis de las estrategias para promover el desarrollo
económico en los pequeños comerciantes de los mercados
municipales del cantón Quevedo
Analysis of strategies to promote economic development in small
merchants in the municipal markets of canton Quevedo
Abner Bernardo Sosa Chicaiza
asosac2@uteq.edu.ec
https://orcid.org/0009-0006-1860-7232
Universidad Técnica Estatal de Quevedo, Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras
Quevedo – Ecuador
Michelle Anahi Vinces Patrón
mvincesp2@uteq.edu.ec
https://orcid.org/0009-0008-9072-0824
Universidad Técnica Estatal de Quevedo, Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras
Quevedo – Ecuador
Jose Luis Rivera Velasco
jrivera@uteq.edu.ec
http://orcid.org/0000-0001-7564-8934
Universidad Técnica Estatal de Quevedo, Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras
Quevedo – Ecuador
Félix Lorenzo Gómez Gutiérrez
fgomez@uteq.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-3060-5452
Universidad Técnica Estatal de Quevedo, Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras
Quevedo – Ecuador
Artículo recibido: 18 de diciembre de 2024. Aceptado para publicación: 04 de enero de 2025.
Conflictos de Interés: Ninguno que declarar.
Resumen
El comercio es el impulsor fundamental del desarrollo económico, representa una dinámica en
constante evolución donde los individuos interactúan de forma activa y proactiva con su entorno, esta
interacción dinámica conlleva la exploración de oportunidades, la utilización eficiente de recursos y la
capacidad de adaptarse a los cambios del mercado. El objetivo de la investigación es analizar
exhaustivamente las estrategias empleadas para promover el desarrollo de los pequeños
comerciantes en los mercados municipales de Quevedo, identificando oportunidades de mejora y
contribuir al fortalecimiento económico y social de este sector clave. La metodología aplicada
presenta un enfoque mixto, con alcances de tipo descriptivo y explicativo, el diseño fue no
experimental de tipo transversal debido a que se tomaron datos de un año en específico, y se realizó
la estimación a través de un modelo de regresión logística utilizando el método de máxima
verosimilitud, para llevar a cabo el análisis estadístico, se utilizó el programa Stata. Los resultados
muestran que las variables publicidad, acceso financiero, innovación tecnológica y educación son
estadísticamente significativas, mientras que las variables infraestructura local e impuestos no son
significativas, resaltando que las variables que más aporta a los ingresos de los comerciantes es la
innovación tecnológica. En conclusión, es crucial respaldar y fortalecer el sector económico para
impulsar el crecimiento y la prosperidad en la comunidad local, esto es esencial para crear un entorno
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económico sólido y sostenible que beneficie a todos los miembros de la sociedad y sobre todo a los
pequeños comerciantes.
Palabras clave: desarrollo económico, pequeños comerciantes, innovación tecnológica,
acceso financiero, publicidad
Abstract
Trade is the fundamental driver of economic development, it represents a dynamic in constant
evolution where individuals interact actively and proactively with their environment, this dynamic
interaction involves the exploration of opportunities, the efficient use of resources and the ability to
adapt to changes. market changes. The objective of the research is to exhaustively analyze the
strategies used to promote the development of small merchants in the municipal markets of Quevedo,
identifying opportunities for improvement and contributing to the economic and social strengthening
of this key sector. The applied methodology presents a mixed approach, with descriptive and
explanatory scope, the design was non-experimental and cross-sectional because data was taken
from a specific year, and the estimation was carried out through a logistic regression model using the
maximum likelihood method, to carry out the statistical analysis, the Stata program was used. The
results show that the variables advertising, financial access, technological innovation and education
are statistically significant, while the variables local infrastructure and taxes are not significant,
highlighting that the variables that contribute the most to merchants' income is technological
innovation. In conclusion, it is crucial to support and strengthen the economic sector to drive growth
and prosperity in the local community, this is essential to create a solid and sustainable economic
environment that benefits all members of society and especially small business owners.
Keywords: economic development, small merchants, technological innovation, financial
access, advertising
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Cómo citar: Sosa Chicaiza, A. B., Vinces Patrón, M. A., Rivera Velasco, J. L., & Gómez Gutiérrez, F. L.
(2025). Análisis de las estrategias para promover el desarrollo económico en los pequeños
comerciantes de los mercados municipales del cantón Quevedo. LATAM Revista Latinoamericana de
Ciencias Sociales y Humanidades 5 (6), 3497 – 3512. https://doi.org/10.56712/latam.v5i6.3256
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INTRODUCCIÓN
El comercio como eje del crecimiento económico se manifiesta de manera innovadora y arriesgada en
individuos que interactúan constantemente con su entorno. En Ecuador, este fenómeno se observa
especialmente en las micro, pequeñas y medianas empresas, las cuales no solo sostienen la estructura
productiva del país, sino que también desempeñan un papel fundamental en la disminución de la
pobreza y la desigualdad. El cantón Quevedo, localizado en la provincia de Los Ríos, Ecuador, se
destaca por su economía diversificada, que abarca varios sectores clave, entre ellos, resaltan la
agricultura, la ganadería y el comercio, que desempeñan roles fundamentales en el desarrollo
económico y la actividad comercial de la región (Boza Valle, 2018).
Las empresas contribuyen activamente a la reactivación económica mediante la creación de empleo e
ingresos económicos para un amplio segmento de la población, mejorando significativamente la
calidad de vida de numerosas familias (Vives, 2013). En el caso específico del cantón Quevedo, el
comercio se destaca como una de las principales expresiones entre las Estrategias para promover el
desarrollo económico en los pequeños comerciantes de los mercados municipales. Con un enfoque
centrado en la variable dependiente, “nivel de ingreso de los pequeños comerciantes de los mercados
municipales del cantón Quevedo”, se explorará cómo las variables independientes “nivel de ingresos
de los pequeños comerciantes” que se mide mediante factores que influyen en los emprendedores
como son, educación, impuestos, innovación tecnológica, acceso a financiamiento, promoción
publicitaria, infraestructura local, estas variables se entrelazan y afectan el bienestar general de la
población emprendedora.
La falta de comprensión de los factores que afectan el nivel de ingresos de los pequeños comerciantes
en el cantón Quevedo, constituye un problema central. La ausencia de una identificación clara y una
formulación adecuada de la hipótesis de investigación ha generado un vacío en el conocimiento sobre
cómo las condiciones socioeconómicas impactan en el desarrollo económico local. Esta falta de
claridad obstaculiza la implementación de estrategias efectivas y la formulación de políticas públicas
orientadas a un crecimiento sostenible y equitativo. Por tanto, se requiere una investigación detallada
para abordar este problema y contribuir al bienestar económico de los comerciantes locales en
Quevedo.
Se plantea la hipótesis de que la implementación efectiva de mejoras en las condiciones
socioeconómicas de los emprendedores en el cantón Quevedo, ejercerá un impacto positivo
significativo en el nivel de ingresos de los pequeños comerciantes de los mercados municipales. Se
espera que factores como la promoción de la educación, la reducción de impuestos, el fomento de la
innovación tecnológica, el acceso a financiamiento, la promoción publicitaria y la mejora de la
infraestructura local actúen de manera sinérgica para estimular un crecimiento económico sostenible
y equitativo en la comunidad emprendedora. Esta hipótesis se basa en la premisa de que, al
comprender y abordar estos factores, se pueden desarrollar estrategias efectivas que mejoren la
situación económica de los pequeños comerciantes en Quevedo.
La justificación de esta investigación radica en la necesidad de obtener una comprensión exhaustiva
de los factores que inciden en el nivel de ingresos de los comerciantes en Quevedo. Al dirigir nuestra
atención hacia las condiciones socioeconómicas de los emprendedores, aspiramos a establecer una
conexión intrínseca con el desarrollo económico. La importancia radica en contribuir no solo en
términos teóricos al conocimiento del desarrollo económico local, sino que también proporcionará
recomendaciones prácticas para la formulación de estrategias empresariales que impulsen un
crecimiento sostenible y equitativo en el cantón Quevedo, destacando la relevancia de este estudio
para mejorar la calidad de vida de la comunidad emprendedora.
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El objetivo principal de este trabajo es, por lo tanto, analizar las estrategias aplicadas para el fomento
del desarrollo en los pequeños comerciantes de los mercados municipales de Quevedo. Para lograr
este objetivo, se empleará un enfoque econométrico detallado que explore las condiciones
socioeconómicas de los emprendedores y la relación entre estas variables clave y el nivel de ingreso
de los pequeños comerciantes en la zona urbana del cantón Quevedo. A través de este análisis, se
busca no solo contribuir teóricamente al entendimiento del desarrollo económico local sino también
ofrecer recomendaciones concretas y prácticas que puedan orientar estrategias empresariales para
un crecimiento sostenible y equitativo de los emprendedores en el cantón Quevedo.
METODOLOGÍA
Este estudio tuvo como propósito de examinar las estrategias socioeconómicas para el desarrollo
económico de los pequeños comerciantes en el cantón Quevedo durante el año 2023, se adoptó un
enfoque mixto donde se centró en la recolección de datos a través de encuestas dirigidas a los
comerciantes en el cantón.
El diseño de la investigación es no experimental de tipo transversal, analizando datos correspondientes
a un año específico para comprender el progreso de los comerciantes en el cantón y las relaciones
entre las variables involucradas durante ese periodo.
En términos de alcance, la investigación fue descriptiva y explicativa, la parte descriptiva se concentró
en identificar la influencia y la importancia de las estrategias socioeconómicas, tales como educación,
impuestos, innovación tecnológica, acceso a financiamiento, promoción publicitaria e infraestructura
local, en el desarrollo económico del cantón Quevedo. Explicativa en la teoría del diseño de
investigación proporcionando el marco metodológico para estructurar y conducir la investigación de
manera rigurosa.
Técnicas de Recolección de Datos
Se emplearán técnicas de recolección de datos, incluyendo encuestas estructuradas a pequeños
comerciantes, los instrumentos comprenderán cuestionarios, y análisis de datos oficiales obtenidos.
Se aplicó de forma presencial realizando las preguntas personalmente a los comerciantes de los
mercados municipales del cantón. El tipo de muestreo fue aleatorio simple, es el método
conceptualmente más simple que consiste en extraer todos los individuos al azar de una lista (marco
de la encuesta). (Jordi Casal, 2003)
La fuente primaria fue por medio de encuesta dirigidas a los comerciantes de los mercados
municipales del cantón, la fuente secundaria el GAD de Quevedo proporcionando información sobre el
número de comerciantes, se obtuvo una población de 341 comerciante donde se sacó una muestra de
181, pero para lograr una mejor estimación del modelo se realizó 200 encuestas a los comerciantes de
los mercados municipales del cantón Quevedo.
Metodología econométrica
Modelo económico
Esta investigación se basó en el modelo de Jacob Mincer, el cual indicó que los ingresos tienden a
incrementarse conforme se exige un mayor nivel de educación, así como una comprensión más
profunda de los procedimientos exclusivos de una empresa específica. Este fenómeno se presenta a
medida que los individuos se especializan en sus roles laborales, además con el crecimiento de la
empresa, se requerirán posiciones cada vez más especializadas. Por consiguiente, conforme aumente
el nivel de capacitación y especialización dentro de una empresa, también aumentarán las disparidades
salariales entre la mayoría de los trabajadores (Escandón Prieto & Ortiz Moreno, 2014).
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Según Cardozo Giménez et al. (2005), basándose en los trabajos de Gary Becker, Micer transformó la
fórmula del valor presente neto en una corriente constante de beneficios recibidos indefinidamente y
que pudiera dar una idea del retorno obtenido por el entrenamiento:
��
��
= (�� + ��) × ��
Dónde:
r: es la tasa de retorno de la inversión.
c: es el costo de entrenamiento
d: es el incremento de las ganancias percibidas luego de terminar el entrenamiento.
n: es el número de años que dura el entrenamiento o carrera universitaria.
Modelo econométrico
Basado en el modelo económico ya mencionado se desarrolló un modelo econométrico para explorar
la relación entre las estrategias socioeconómicas del gobierno autónomo descentralizado y el nivel de
ingreso de los pequeños comerciantes.
(1)
Nivel_Ingres = β0 + β1(Infra_Local) + β2(Promo_Public) + β3(Acc_Financ) + β4(Inno_Tecn) +
β5(Impues) + β6(Educ)+ ui
Donde:
Nivel_Ingres: Nivel de ingresos.
β0: Constante.
β1, β2, β3, β4, β5, β6: Coeficientes estimados.
Infra_Local: Infraestructura local.
Promo_Public: Promoción publicitaria.
Acc_Financ: Acceso a financiamiento.
Inno_Tecn: Innovación tecnológica.
Impues: Impuestos.
Educ: Educacion.
ui: Término de perturbación o error
Estimación del modelo
Se estimó un modelo logit para analizar la probabilidad de que los pequeños comerciantes pertenezcan
a una categoría de ingresos específica en función de las variables independientes, según Gujarati &
Porter (2010), en este sentido nos permitió analizar la relación entre las variables independientes y la
categoría de nivel de satisfacción de ingresos en los comerciantes. En este caso, el nivel de
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satisfacción de ingreso (0 = no está satisfecho con sus ingresos, 1 = si está satisfecho con sus
ingresos) será la variable dependiente categórica.
El método de máxima verosimilitud (MV) o máxima probabilidad, se utilizó para buscar estimar los
parámetros que maximicen la probabilidad de observar las Y dadas, para lo cual es necesario
maximizar la función. Según Aubone & Wöhler (2023), la función de verosimilitud indica qué tan
probable es reproducir la muestra observada en función de los posibles valores de los parámetros, es
decir, el fin es maximizar la función de verosimilitud con base en los parámetros que tienen más
probabilidades de producir los datos observados. Técnicamente, se recomienda MV para muestras
grandes por su adaptabilidad a los diferentes tipos de datos, y producir estimaciones más precisas.
Validación del Modelo
Se validó el nivel de significancia individual de cada variable independiente mediante la razón t
utilizando un nivel del 5% y del 10%, también se determinó la bondad de ajuste mediante el R cuadrado
ajustado el cual nos demostró en cuanto por ciento es explicada la variable dependiente por las
variables independientes. Después de que se procedió a estimar el modelo logit aplicando efectos
parciales y efectos marginales, también se aplicó las pruebas formales e informales para verificar si
en el modelo existían problemas de multicolinealidad, heterocedasticidad y buena bondad de ajuste.
Tabla 1
Métodos de identificación de los estadísticos del modelo probabilístico logit
Estadísticos Conceptualización Métodos de
Identificación
Pruebas
Formales
Supuestos Multicolinealidad La multicolinealidad es en esencia un
fenómeno de tipo muestral que surge de
información sobre todo no experimental,
no hay un método único para detectar o
medir su fuerza. (Gujarati, 2009)
Factor de
Inflación de la
Varianza (VIF)
Heterocedasticidad La homocedasticidad en el modelo de
regresión se observa que la varianza
condicional de Yi (la cual es igual a la de
ui), condicional a las Xi dadas, permanece
igual sin importar los valores que tome la
variable X (Gujarati, 2009)
Modelo Logit
Heterocedático
Bondad de Ajuste del Modelo Prueba de Pearson
Tabla de Clasificación
Capacidad de Predicción
Curva de Sensibilidad
Fuente: elaboración propia.
DESARROLLO
Ingresos
Para Morley (2000), los ingresos se definen como cualquier ganancia proveniente de la venta de bienes
o servicios, usualmente recibida en forma de pago monetario, estos ingresos pueden ser obtenidos a
través de transacciones comerciales y representan una fuente vital de recursos financieros para
individuos, empresas y entidades económicas en general. Por otro lado Beccaria & Roxana (2019),
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señala que los ingresos representan la cantidad de dinero o valor que se recibe en un período de tiempo
específico debido a la participación en actividades económicas, como la venta de bienes, la prestación
de servicios, la inversión en activos financieros o el alquiler de propiedades, entre otras.
Educación
La educación constituye un proceso intrincado y vital tanto para el desarrollo humano como cultural
que implica una interacción dinámica entre individuos y su entorno, donde se transmiten
conocimientos, valores y habilidades fundamentales para el crecimiento personal y la evolución de la
sociedad (Aníbal, 2007). Mientras que para Luengo Navas (2004), es un proceso continuo y
multifacético mediante el cual las personas adquieren conocimientos, habilidades, valores y actitudes
que les permitan desarrollarse personal, social y profesionalmente. Va más allá de la instrucción en
instituciones educativas y abarca experiencias de aprendizaje en diversos contextos, como el hogar, la
comunidad y el trabajo.
Publicidad
Según Cabezuelo (2017), la publicidad es una herramienta esencial para las empresas y organizaciones
que buscan llegar a su audiencia objetivo y persuadirlos para que tomen una acción deseada, a través
de diversos medios de comunicación, como la televisión, la radio, los periódicos, las redes sociales y
más. Por otro lado, Camino (2014), indica que la publicidad no solo se limita a la promoción de
productos comerciales, sino que también se utiliza en campañas de sensibilización social, promoción
de eventos, lanzamiento de nuevos productos, entre otros
Innovación tecnológica
La innovación es el proceso de generar y aplicar ideas nuevas o mejoradas que generan valor, puede
manifestarse en diversas formas, desde la creación de productos y servicios novedosos hasta la
implementación de procesos más eficientes. La innovación impulsa el progreso económico y social al
abordar necesidades y desafíos de manera creativa y efectiva (Galicia, 2015). Es un enfoque que
implica la implementación de una serie de ajustes o actualizaciones menores en productos, servicios,
procesos o métodos ya existentes dentro de una empresa, la innovación tecnológica es muy común en
el ámbito empresarial, consiste en mejorar gradualmente las soluciones existentes en lugar de
introducir cambios radicales (García, 2023).
Acceso a financiamiento
Según Álvarez et al. (2021), se refiere a la capacidad de individuos, empresas u organizaciones para
obtener recursos financieros, ya sea a través de préstamos, inversiones, créditos u otras formas de
financiación, con el fin de llevar a cabo actividades económicas, proyectos, inversiones o cumplir con
sus obligaciones financieras. Por otro lado, Villano Romero (2020) señala que es fundamental para el
crecimiento y desarrollo económico, ya que proporciona los recursos necesarios para invertir en
nuevos negocios, expandir operaciones, adquirir activos, financiar estudios, entre otras actividades y
resalta que puede variar según factores como el historial crediticio, la solvencia financiera, las políticas
gubernamentales y la disponibilidad de instituciones financieras.
Modelo de Jacob Mincer
Según Galassi & Andrada (2006), este modelo se adentra en la dinámica de los ciclos de vida de los
ingresos, examinando la interacción entre los ingresos percibidos, los ingresos potenciales y la
inversión en capital humano. Esta inversión abarca tanto la educación formal como el entrenamiento
laboral, destacando su importancia en la configuración de los ingresos a lo largo del tiempo. Por otro
lado Jauregui Giráldez (2021), menciona que la teoría de Mincer, conocida como la “Teoría del Capital
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Humano”, sostiene que la educación y la experiencia laboral son formas de capital humano que los
individuos adquieren a lo largo del tiempo, este capital humano aumenta la productividad de los
trabajadores y, por lo tanto, sus ingresos, además resalta que los individuos toman decisiones
racionales sobre cuánto invertir en educación y experiencia laboral en función de los costos y
beneficios esperados a lo largo de su vida laboral.
Por su parte, la perspectiva de Becker (1964) sobre la Teoría del Capital Humano complementa estas
ideas al enfatizar que la educación y la capacitación son inversiones que los individuos realizan con la
expectativa de obtener beneficios futuros en forma de mayores ingresos. Becker sostiene que la
decisión de invertir en capital humano se basa en un cálculo racional que compara los costos directos
(como matrículas y materiales) e indirectos (tiempo sin trabajar mientras se estudia) con las ganancias
adicionales que la formación puede generar a lo largo de la vida laboral. De esta manera, su análisis
considera la educación no solo como un factor que incrementa la productividad, sino también como
un componente clave en las estrategias individuales para maximizar la renta futura.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Para evaluar los resultados, es necesario tener en mente algunas premisas importantes. Todo
emprendimiento o actividad económica tiene como meta principal mejorar la situación financiera de
quienes participan en ella, pero también abarca a aquellos individuos que, teniendo una fuente de
ingresos estable, optan por desarrollar otras fuentes de ingresos.
Para dar respuesta al primer objetivo específico, se identificó las estrategias de los comerciantes para
promover el desarrollo económico de su negocio, acorde con el trabajo de investigación de Vasquez &
Quincho (2023) estas estrategias se resumen en las siguientes:
Tabla 2
Estrategias comerciales
Estrategias Explicación
Diversificación de
productos
Ampliar la variedad de productos para atraer a un público más amplio y
adaptarse a cambios en la demanda del mercado.
Promociones y
descuentos
Ofrecer promociones y descuentos atractivos para incentivar compras
frecuentes y generar lealtad de clientes.
Marketing local Implementar estrategias de marketing local, como publicidad en redes
sociales o participación en eventos comunitarios, para aumentar la
visibilidad y atraer nuevos clientes.
Optimización de
precios
Establecer precios competitivos y estratégicos para influir positivamente
en la percepción de valor y mejorar la rentabilidad.
Mejora de la
experiencia del cliente
Brindar un servicio al cliente excepcional y crear un ambiente agradable
para fomentar la fidelidad del cliente y mantener una reputación positiva.
Colaboraciones y
asociaciones
Colaborar con otros comerciantes locales o establecer asociaciones
estratégicas para generar sinergias y abrir nuevas oportunidades de
negocio.
Adopción de
tecnología
Integrar soluciones tecnológicas, como sistemas de pago electrónico o
plataformas de comercio electrónico, para mejorar la eficiencia operativa
y atraer a clientes tecnológicamente orientados.
Capacitación y
desarrollo personal
Invertir en la capacitación y desarrollo del personal para mejorar la
eficiencia del negocio y la calidad del servicio.
Sostenibilidad y
responsabilidad social
Adoptar prácticas sostenibles y participar en actividades de
responsabilidad social corporativa para generar una imagen positiva.
Análisis de datos y
toma de decisiones
Utilizar herramientas de análisis de datos para comprender tendencias
del mercado y comportamiento del cliente, facilitando la toma de
decisiones informada para maximizar el rendimiento del negocio.
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Fuente: elaboración propia.
Estas estrategias pueden ayudar a los comerciantes a adaptarse a los cambios del mercado, mejorar
su competitividad, aumentar sus ingresos y promover el crecimiento y desarrollo económico de su
negocio a largo plazo.
A continuación, se presentan las condiciones socioeconómicas de los pequeños comerciantes de los
mercados municipales de Quevedo. Se destaca la importancia de comprender su situación financiera,
acceso a recursos, nivel de ingresos, desafíos y oportunidades para comprender mejor su contribución
al tejido económico local.
Tabla 3
Condiciones socioeconómicas
Condición
socioeconómica
Explicación Fuente
Ingresos bajos Muchos pequeños comerciantes tienen ingresos
limitados, lo que dificulta satisfacer sus
necesidades básicas de manera adecuada.
(Ochoa Gonzales et
al., 2016)
Jornadas laborales
extensas
Trabajan largas jornadas, a menudo superiores a 8
horas diarias, para poder generar ingresos
suficientes.
(Jiménez Figueroa et
al., 2009)
Acceso limitado a
servicios básicos
En algunos mercados, los comerciantes no tienen
acceso adecuado a servicios como agua potable,
electricidad o instalaciones sanitarias.
(Chávez Alarcón &
Bances Acosta,
2013)
Condiciones de
trabajo precarias
Muchos comerciantes operan en puestos
improvisados o en condiciones de higiene y
seguridad deficientes.
(Juarez García et al.,
2020)
Falta de seguridad
social
La mayoría de los pequeños comerciantes no
cuentan con cobertura de seguridad social o
beneficios laborales.
(Sánchez Becerra et
al., 2020)
Dificultad para
acceder a créditos
Tienen limitado acceso a financiamiento y créditos
para invertir en sus negocios o enfrentar
emergencias.
(Hidalgo Saltos &
Escobar García,
2020)
Informalidad Una gran proporción de estos comerciantes opera
en la informalidad, lo que los expone a situaciones
de vulnerabilidad.
(Ynfante Camacho,
2018)
Falta de capacitación Muchos carecen de capacitación en gestión
empresarial, marketing o manejo de finanzas, lo
que dificulta el crecimiento de sus negocios.
(Zambrano Briones &
Cedeño Zambrano,
2020)
Exposición a riesgos
de salud
Algunas actividades comerciales pueden implicar
riesgos para la salud, como la manipulación de
alimentos o la exposición a condiciones
ambientales adversas.
(Sempértegui Ruiz et
al., 2020)
Impacto de crisis
económicas
En tiempos de crisis, los pequeños comerciantes
son particularmente vulnerables debido a la
disminución de la demanda y el poder adquisitivo
de los consumidores.
(Herrera Buriticá &
López Arcila, 2011)
Fuente: elaboración propia.
La importancia de considerar las condiciones socioeconómicas de los pequeños comerciantes de los
mercados municipales de Quevedo en el diseño de políticas y programas destinados a apoyar sus
negocios. Se logró recopilar información, pero son complejas y desafiantes. Si bien estos
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emprendedores locales son una parte vital de la economía de la ciudad, enfrentan numerosos
obstáculos en su búsqueda de sustento y éxito comercial. Es fundamental que se implementen
políticas y programas de apoyo específicos para abordar estas dificultades y promover un entorno más
favorable para el desarrollo empresarial en los mercados municipales de Quevedo.
Por último, se llevó a cabo la estimación de un modelo econométrico para evaluar el impacto de las
variables en los ingresos de los comerciantes, en relación con las estrategias destinadas a fomentar
el desarrollo económico de los pequeños negocios en los mercados municipales del cantón Quevedo.
Tabla 4
Estimación del modelo econométrico
VARIABLES (1) (2) (3)
Nivel_Ingres Odds Ratio dy/dx
Infra_Local 0.0949 1.100 0.0144
(0.473) (0.520) (0.072)
Promo_Public 0.788** 2.200** 0.1193**
(0.389) (0.855) (0.057)
Acc_Financ 0.786* 2.195* 0.1190*
(0.475) (1.042) (0.071)
Inno_Tecn 1.153*** 3.168*** 0.175***
(0.422) (1.336) (0.061)
Impues 0.620 1.859 0.094
(0.387) (0.719) (0.058)
Educ 0.616* 1.852* 0.093*
(0.366) (0.679) (0.054)
Constant -0.391 0.676
(0.449) (0.304)
Prob > chi2
Pseudo R2
Correctly Classified
ROC curve
Observations
0.0020
0.1001
78%
0.7143
200
Nota: Standard errors in parentheses; *** p<0.01, ** p<0.05, * p<0.1
Fuente: elaboración propia.
Los resultados que se obtuvo de la estimación del modelo econométrico, observamos que el modelo
de forma global es estadísticamente significativo, en las significancias individuales de las variables
(Inno_Tecn y Promo_Public) son estadísticamente significativas al nivel de significancia del 5%,
mientras las variables (Acc_Financ y Educ) se puede considerar al 10% de significancia y el resto de
las variables no son significativas a ningún nivel.
Al analizar el Pseudo R2 del modelo de regresión para los niveles de ingresos de los comerciantes, se
observa un valor de 0.1001 sugiere que aproximadamente el 10.01% de la variabilidad en la variable
dependiente está explicada por el modelo de regresión logística. Se puede observar que en la tabla de
clasificación se determina en general que el 78% de las observaciones están clasificadas
correctamente (R2 cuenta). Además, se observa que el área bajo la curva es de 71.43%, bajo la
característica operativa del test de (ROC), se estima que 71 personas predicen de manera correcta el
modelo.
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La variable Promo_Public explica que la probabilidad de un comerciante que invierta en publicidad
tenga un mayor nivel de ingresos, aumenta en promedio 11.93 puntos porcentuales (2.20 veces más),
en comparación a un comerciante que no invierta en publicidad. Este resultado concuerda con lo
mencionado por la Asociación Española de Agencias de publicidad (2020), la cual menciona que la
publicidad aumenta los ingresos de un negocio al incrementar su visibilidad y reconocimiento de
marca, estimulando la demanda de productos o servicios, atrayendo nuevos clientes y manteniendo la
fidelidad de los existentes. Además, resalta que ayuda a destacarse en un mercado competitivo y a
promocionar ofertas especiales que impulsan las ventas adicionales.
La variable Acc_Financ explica que un comerciante que tiene accesos a financiamientos aumenta su
probabilidad en promedio 11.90 puntos porcentuales (2.19 veces más) de tener un mayor nivel de
ingresos en comparación a una persona que no tiene acceso a financiamientos. El acceso a
financiamiento emerge como un factor positivo y significativo en relación con los ingresos de los
comerciantes. Este hallazgo concuerda con las ideas de Merton (1992), evidenciando que los
comerciantes que cuentan con acceso a financiamiento tienen más probabilidades de alcanzar niveles
más altos de ingresos, subrayando la importancia de las opciones financieras para el crecimiento
empresarial. Asimismo Del Valle & Chacón (2023), avalan este resultado indicando que el acceso al
financiamiento proporciona a los comerciantes los recursos necesarios para expandir sus
operaciones, adquirir inventario adicional, invertir en marketing y mejorar la infraestructura, permitiendo
aprovechar oportunidades de crecimiento, atendiendo a una clientela más amplia y diversificando su
oferta de productos y servicios, es decir al aumentar su capacidad operativa y competitividad en el
mercado, los comerciantes pueden generar mayores ingresos y aumentar su rentabilidad a largo plazo.
La variable Inno_Tecn explica que un comerciante que invierte en innovación tecnológica, su
probabilidad aumenta en promedio 17.5 puntos porcentuales (3.17 veces más) de tener un mayor nivel
de ingresos en comparación a una persona que no invierte en innovación tecnológica. Estese resultado
se respalda con la teoría de Christensen (1997), el cual menciona que la adopción de tecnologías es
un elemento crucial para la supervivencia y el éxito empresarial, indicando que los comerciantes que
invierten en innovación tecnológica tienden a experimentar mayores niveles de ingresos, destacando
la relevancia de mantenerse actualizado con las tendencias tecnológicas. Por otro lado, Montoya
Ramos (2020) también comparte los resultados obtenidos, resaltando que la tecnología permite
acceder a nuevos mercados, ofreciendo una experiencia de compra más conveniente y atractiva para
los clientes, así como optimizar los costos operativos, lo que en conjunto contribuye a un aumento
significativo en los ingresos.
La variable Educ explica que un comerciante con un nivel de estudio adecuado aumenta su probabilidad
en promedio 9.3 puntos porcentuales (1.85 veces más) de tener un mayor nivel de ingresos en
comparación a una persona que no tiene estudios. Esto coincide con los resultados obtenidos por
Becker (2009), ya que resalta que la educación puede tener un gran impacto en los ingresos de los
comerciantes al mejorar sus habilidades empresariales, su capacidad para tomar decisiones
informadas, entender el mercado y promover la innovación. Por consiguiente, se considera que la
educación es un factor determinante clave en los ingresos tanto de los comerciantes como de
cualquier otro individuo en la economía.
A pesar de que la educación suele ser vista como un factor determinante del éxito económico, este
estudio no revela una conexión tan significativa entre el nivel educativo de los comerciantes y sus
ingresos. La falta de relación podría deberse a la complejidad de los factores que afectan los ingresos
en el comercio, subrayando así la necesidad de considerar diversos aspectos al analizar el impacto
educativo en el desempeño económico.
Las variables Infra_Local y Impues, no son significativas a ningún nivel de significancia, por lo tanto, no
afectan en nada a los ingresos de los comerciantes. Según Rozas & Sánchez (2004), la infraestructura
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ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3508.
local no influye en los ingresos de los comercios, dado que, aunque una infraestructura bien
desarrollada facilita el transporte de mercancías y mejora la conectividad, otros aspectos como la
demanda del mercado, la competencia, las políticas comerciales y económicas, así como la calidad de
los productos y servicios ofrecidos, pueden influir de manera más significativa en los ingresos de los
comerciantes, es decir, así la infraestructura sea importante para facilitar el comercio, su impacto
directo en los ingresos de los comerciantes puede ser limitado en comparación con otros factores que
influyen en el entorno comercial y económico. Mientras que el estudio realizado por Cipoletta
Tomassian et al. (2010), contrasta con los resultados obtenidos en el presente estudio, señalando que
la infraestructura local impacta en los ingresos de los comerciantes mejorando la conectividad,
reduciendo los tiempos de entrega y aumentando la eficiencia logística, además permite garantizar un
entorno seguro y cómodo para los clientes, fomentando el crecimiento de las ventas y fortaleciendo la
economía local.
Por otro lado, para Laffer (2004), los impuestos no son un determinante de los ingresos de los
comerciantes debido a que las tasas impositivas alcanzan un nivel que desincentiva la actividad
económica, esto se basa en que altas tasas impositivas pueden desalentar la inversión, el trabajo y la
producción, lo que limita el crecimiento económico y, en última instancia, reduce los ingresos totales
que el gobierno puede recaudar a través de impuestos. Por lo tanto, en un punto más allá de cierto nivel
de impuestos, un aumento adicional en las tasas impositivas puede no traducirse en un aumento
significativo de los ingresos del gobierno o de los comerciantes, ya que la actividad económica se ve
afectada negativamente.
CONCLUSIONES
Mediante la revisión de la literatura se pudo observar que existen estrategias que ayudan a mejorar el
nivel de ingreso de los pequeños comerciantes en los mercados municipales del cantón Quevedo, se
han identificado diversas estrategias que los comerciantes pueden emplear para promover el
desarrollo económico de sus negocios. Estas estrategias abarcan desde la diversificación de
productos hasta la adopción de tecnología y la participación en actividades de responsabilidad social.
La combinación y adaptación de estas estrategias pueden ofrecer oportunidades significativas para
mejorar la rentabilidad y la sostenibilidad de los negocios locales.
En base a la recopilación de datos por medio de una encuesta realizada a los pequeños comerciantes
de los mercados municipales, se proporcionó una explicación detallada de las condiciones
socioeconómicas de los pequeños comerciantes en los mercados municipales de Quevedo. Factores
como la ubicación geográfica, la competencia en el mercado, el acceso a recursos y las políticas
gubernamentales locales pueden influir en sus perspectivas económicas. Comprender estas
condiciones es crucial para diseñar estrategias efectivas que aborden los desafíos específicos que
enfrentan los comerciantes en la región. La adopción de tecnologías innovadoras está positivamente
relacionada con los ingresos comerciales.
De acuerdo a la estimación realizada a través del modelo econométrico, la estimación del efecto de las
variables sobre el ingreso o éxito de los comerciantes en relación a las estrategias implica un análisis
más profundo y específico. Será esencial realizar estudios detallados, recopilar datos específicos y
aplicar métodos de análisis para evaluar cómo factores como la implementación de estrategias de
marketing local, la diversificación de productos o la adopción de tecnología afectan directamente los
ingresos y el éxito de los comerciantes en Quevedo. Un enfoque empírico y analítico será clave para
obtener conclusiones más precisas en este aspecto. Por lo tanto, es crucial implementar políticas y
programas de apoyo específicos que aborden estas dificultades y promuevan un entorno más
favorable para el desarrollo empresarial en los mercados municipales.
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ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3509.
En lo concierne a la hipótesis de este estudio, se concluye que se rechaza la hipótesis inicialmente
planteada, esto debido a que los hallazgos muestran que la variable relacionada con la infraestructura
local e impuestos no tiene significancia estadística en el análisis de los niveles de ingresos de los
comerciantes. Esto sugiere que, a pesar de la importancia de la infraestructura en el desarrollo
económico local, esta variable en particular no afecta significativamente los ingresos de los
comerciantes de los mercados municipales del cantón Quevedo.
Finalmente, los desafíos relacionados en esta investigación fue la escasez y ambigüedad de los datos,
se destaca la necesidad de abordar estas limitaciones para informar de manera más efectiva las
políticas y programas destinados a mejorar el desarrollo económico y la sostenibilidad de los pequeños
comerciantes de los mercados municipales del cantón Quevedo.
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ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3510.
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