LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3973

DOI: https://doi.org/10.56712/latam.v5i6.3292

Análisis de competitividad en el mercado de flores en el
Ecuador

Competitiveness analysis of the flower market in Ecuador

Cristina Ely Valenzuela Torres
cvalenzuelat@uteq.edu.ec

https://orcid.org/0009-0004-9504-9874
Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras, Universidad Técnica Estatal de Quevedo

Quevedo – Ecuador

Luis Eduardo Zamora Ponce
lzamorap@uteq.edu.ec

https://orcid.org/0009-0001-0837-8310
Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras, Universidad Técnica Estatal de Quevedo

Quevedo – Ecuador

Tathiana Margarita Valenzuela Torres
tathiana.valenzuela@ute.edu.ec

https://orcid.org/0009-0009-8861-5686
Facultad de Ciencias Administrativas, Universidad Tecnológica Equinoccial

Quito – Ecuador

Mario Alejandro Pérez Arévalo
mperez@uteq.edu.ec

https://orcid.org/0000-0001-7283-7457
Facultad de Ciencias Sociales, Económicas y Financieras, Universidad Técnica Estatal de Quevedo

Quevedo – Ecuador

Artículo recibido: 30 de diciembre de 2024. Aceptado para publicación: 14 de enero de 2025.
Conflictos de Interés: Ninguno que declarar.

Resumen
La competitividad en el mercado floricultor se refleja en la capacidad de los países productores y
exportadores para sobresalir en un mercado altamente competitivo facilitando que puedan generar
ingresos adicionales en los mercados globales. Por lo tanto, esta investigación tiene como objetivo
analizar la competitividad existente en el mercado de flores en Ecuador desde el año 2011 hasta 2021.
Mediante un enfoque mixto de alcance descriptivo y explicativo se puede evidenciar el nivel de
competitividad, esto gracias a la utilización de datos obtenidos del Banco Central del Ecuador, el
Instituto Nacional de Estadística y Censos, Trade Map y FAOSTAT, a su vez, para llevar a cabo este
análisis, se calcula el Índice de Ventaja Comparativa Revelada (IVCR) y el Índice de Lafay (ILk ), y por
último, para recopilar información se utiliza la técnica de entrevista estructurada con expertos en el
manejo de las flores. Los resultados de la investigación revelan que, de los países estudiados, solo
Ecuador, Colombia, Costa Rica y Guatemala han conseguido establecer una ventaja competitiva en el
mercado de las flores, sin embargo, tanto Perú como México enfrentan desafíos específicos que
limitan su competitividad en la exportación de flores. Los factores relevantes que influyen en la
competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas son la ubicación geográfica, la diversidad
climática y accesos a mercados internacionales. Esto permite concluir que Ecuador es un país
altamente competitivo en el sector florícola y que, debido a sus características únicas, las flores son
altamente demandadas en los mercados internacionales.

Palabras clave: competitividad, mercado de flores, índice de lafay, exportaciones, ventaja
comparativa revelada

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3974

Abstract
Competitiveness in the floriculture market is reflected in the ability of producing and exporting
countries to stand out in a highly competitive market, thus facilitating their ability to generate additional
income in global markets. Therefore, this research aims to analyze the existing competitiveness in the
Ecuadorian flower market from 2011 to 2021. Using a mixed approach with a descriptive and
explanatory scope, it was possible to identify the level of competitiveness, thanks to the use of data
obtained from the Central Bank of Ecuador, the National Institute of Statistics and Censuses, Trade
Map, and FAOSTAT. In turn, to carry out this analysis, the Revealed Comparative Advantage Index
(RCA) and the Lafay Index (LI k ) were calculated, and finally, the structured interview technique was
used with experts in flower management to collect information. The results of the research reveal that,
of the countries studied, only Ecuador, Colombia, Costa Rica, and Guatemala have managed to
establish a competitive advantage in the flower market. However, both Peru and Mexico face specific
challenges that limit their competitiveness in flower exports. The relevant factors that influence the
competitiveness of Ecuadorian flower exports are the geographic location, climatic diversity, and
access to international markets. This allows us to conclude that Ecuador is a highly competitive
country in the floriculture sector and that, due to its unique characteristics, flowers are highly
demanded in global markets.

Keywords: competitiveness, flower market, lafay index, exports, revealed comparative
advantage

Todo el contenido de LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades,
publicado en este sitio está disponibles bajo Licencia Creative Commons.

Cómo citar: Valenzuela Torres, C. E., Zamora Ponce, L. E., Valenzuela Torres, T. M., & Pérez Arévalo,
M. A. (2025). Análisis de competitividad en el mercado de flores en el Ecuador. LATAM Revista
Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades 5 (6), 3973 – 3986.
https://doi.org/10.56712/latam.v5i6.3292

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3975

INTRODUCCIÓN

La competitividad puede definirse como la capacidad que tiene una empresa para lograr un mayor y
mejor rendimiento sobre sus competidores en los mercados extranjeros y preservar así las condiciones
que sustentan sus rendimientos actuales y futuros, aunque la definición de competitividad ha
cambiado radicalmente. Tradicionalmente, desde la perspectiva del pensamiento económico, se
pensaba que una nación podría ser más competitiva a nivel internacional, si poseía una abundante
cantidad de recursos físicos (Peña & Triguero, 2011).

Las flores ecuatorianas son un artículo excepcional en los mercados globales, gracias a sus atributos
distintivos que la colocan como una opción de primer nivel. Es ampliamente reconocida y demandada
en los mercados premium internacionales (Cedillo Villavicencio et al., 2021). Es importante recalcar
que las flores pertenecen al grupo de exportaciones no tradicionales y por tanto, estas poseen ventajas
comparativas atribuidas a sus rasgos geográficos y sus recursos naturales, con características únicas
en cuanto a color, textura, y duración, permitiendo así que sean competitivo frente a otros mercados
mundiales (Heredia & Aldás, 2023).

De la misma manera, existen otros productores presentes en el sector que producen flores con
características similares a las ecuatorianas sin que estas lleguen a tener una calidad similar, pero por
otro lado tienen ciertas ventajas en la producción y comercialización. Sin lugar a dudas esto ha
ocasionado que el sector tenga un crecimiento acelerado, consolidándose como un referente para la
economía nacional y el desarrollo del país (Gómez et al., 2014).

El mercado florícola de Ecuador se enfrenta a diversos desafíos que afectan su competitividad. Entre
ellos se encuentran la falta de marketing, la reciente pandemia y la subida de aranceles, los cuales
generan dificultades para el desarrollo y crecimiento sostenible de este sector clave de la economía
ecuatoriana. La falta de una estrategia sólida de marketing impide que los productores florícolas
ecuatorianos promocionen y posicionan sus productos de manera efectiva en los mercados
internacionales, lo que limita su visibilidad y acceso a nuevos clientes, sumándole a esto la reciente
pandemia de COVID-19 que ha tenido un efecto negativo en la demanda de flores, debido a que los
cierres de fronteras, las restricciones de viaje y los cambios en los patrones de consumo han reducido
significativamente la demanda global. Esto ha llevado a una disminución en los pedidos y a una caída
en los precios de las flores ecuatorianas, por último y no menos importante, el incremento en los
aranceles impuestos por algunos países importadores ha afectado la competitividad del mercado
florícola de Ecuador, estos aranceles adicionales han aumentado los costos de exportación y reducen
la rentabilidad de los productores ecuatorianos en comparación con sus competidores de otros países.

El presente artículo se centra en el análisis de competitividad en el mercado de flores en el Ecuador
desde del año 2011 al 2021. A través de esta investigación, se pretende contribuir al conocimiento
existente en el campo y explorar nuevas perspectivas que puedan tener implicaciones significativas en
el nivel de competitividad de Ecuador en el mercado de flores. Según, Gallegos et al., (2020) las
empresas florícolas ecuatorianas poseen grandes ventajas naturales y competitivas, por consiguiente,
Morán Poveda (2021) acota que la exportación de flores es un sector destacado en el ámbito no
tradicional de exportación en Ecuador, siendo este tan significativo que desde 1984 se estableció la
Asociación Nacional de Productores y Exportadores de Flores del Ecuador.

METODOLOGÍA

Enfoque, diseño y alcance

En esta investigación se utilizó un enfoque mixto que combina elementos del enfoque cuantitativo y
cualitativo debido a que la combinación de ambos enfoques permitió obtener una visión más completa

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3976

y profunda sobre la competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas. El diseño es no
experimental de tipo longitudinal debido a que no se realizó ninguna manipulación al examinar las
variables de producción, exportaciones e importaciones del Ecuador y demás países de la región. Los
alcances son de tipo descriptivo y explicativo; descriptivo porque permitieron identificar y cuantificar
la competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas, y explicativo porque posibilitaron
comprender los factores clave que influyen en la competitividad.

Datos y fuentes

Se tomaron datos de series temporales en cuanto al comportamiento de las variables producción,
exportación e importación para el Ecuador, Colombia, Perú, Costa Rica, Guatemala y México durante
los periodos 2011-2021. Para el desarrollo de los cálculos fue necesario que las bases de datos que
se manejaron sean confiables, por lo cual se utilizó como fuente secundaria la información oficial
publicada por entidades como: Banco Central del Ecuador (BCE), Instituto Nacional de Estadística y
Censos (INEC), Trade Map y FAOSTAT. Para determinar la competitividad y el nivel de especialización
de las flores ecuatorianas se utilizaron los siguientes indicadores:

Índice de la Ventaja Comparativa Revelada de las Exportaciones

Este indicador forma parte de la familia de índices de VCR, y mide el grado de importancia de un
producto dentro de las exportaciones de un mercado a otro mercado, versus la importancia de las
exportaciones del mismo producto en las exportaciones del mismo producto hacia el mundo. En la
literatura este índice también se conoce como IVCR de las exportaciones (Durán & Álvarez, 2008). Una
versión más simplificada de este indicador es el propuesto por Balassa en 1965, conocido como Índice
de Ventaja Competitiva Revelada de las Exportaciones (IVCRE), el cual mide el desempeño relativo de
las exportaciones del producto i realizadas por el país A hacia el país B contra la proporción de las
exportaciones del producto realizadas por el país A en las exportaciones del mismo producto
realizadas hacia el mundo (Banco Central del Ecuador, 2020). Formalmente:

Tabla 1

Interpretación de resultados del IVCRE

Rangos Interpretación
Entre +0.33 y +1
Entre -0.33 y -1

Existe ventaja para el país
Existe desventaja para el país

Entre -0.33 y +0.33 Existe tendencia hacia un comercio intraproducto

Fuente: elaboración propia a partir de información del BCE (2020)

Indicador de especialización de Lafay.

Según Heredia & Aldás (2023) el indicador de especialización de Lafay mide el grado en que un país
tiene una ventaja comparativa convirtiéndose así en exportador de ese producto en particular, mediante
el uso de las variables de la producción, exportación e importación del producto. A continuación, se
muestra la fórmula:

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3977

Donde:

��
��
��

: son las exportaciones del producto k realizadas por el país i hacia el país j.

��
��

: son las exportaciones totales del país i al país j.

��
��
��

: son las exportaciones del producto k realizadas por el país i hacia el mundo w.

��
��

: son las exportaciones totales del país i al mundo w.

De acuerdo con la fórmula planteada, el Índice de Ventaja Comparativa Revelada de las Exportaciones
(IVCRE), puede ser mayor o menor a uno. Si el valor obtenido es mayor a uno, el país muestra
competitividad en relación con la comercialización de un determinado producto, por otro lado, si el
valor es menor a uno, el país no es competitivo en ese producto. Para una mejor tratabilidad y análisis
del indicador, este puede normalizarse a un máximo de 1 y un mínimo de 1, de la siguiente manera:

Se recomienda el uso de los siguientes rangos para la respectiva interpretación. (Ver tabla 1)

Donde:

��: Exportaciones del producto i del país j.

��: Importaciones del producto i del país j.

��: Producción doméstica del producto i del país j.

Los resultados obtenidos muestran que, si es superior a 1, el país es exportador, lo que lo hace 5 más
competitivo en el escenario internacional para ese producto en particular.

Con el propósito de comparar el nivel de competitividad de Ecuador en el mercado de flores con
respecto a los países ya mencionados previamente, se llevaron a cabo comparaciones utilizando datos
de la última década. Esto permitió contrastar y examinar el desempeño de cada país en términos de
competitividad en el sector florícola. Además, para una visualización más clara y comprensible de los
resultados, se generó un mapa regional que muestra el nivel de competitividad de los distintos países
en la región. Este mapa proporciona una representación visual de cómo se distribuye la competitividad

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3978

en el sector de exportación de flores en la región, resaltando qué países se destacan por su mayor
competitividad y aquellos que muestran un nivel inferior.

Finalmente, se realizó un análisis minucioso con la intención de detallar los factores más significativos
que afectan a la competitividad de las exportaciones de flores en Ecuador. Durante este análisis, se
consideró diversos aspectos, como la diversidad climática del país, la calidad de las flores producidas,
y el acceso a los mercados internacionales. Una de las técnicas para recopilar información relevante
fue a través de una entrevista estructurada a expertos en el manejo de las flores en Ecuador. Estas
personas fueron seleccionadas por su experiencia y conocimiento en la producción y comercialización
de flores.

DESARROLLO

Teoría del Comercio Convencional y la Nueva Teoría del Comercio

La Teoría Convencional del Comercio (TCC) explica que el comercio entre países se crea por la
existencia de diferencias tecnológicas, dotaciones o preferencias, debido a que el comercio se da por
la presencia de ventajas comparativas. Mientras que, la Nueva Teoría del Comercio Internacional (NTC)
expresa que este puede originarse no sólo por la existencia de ventajas comparativas, sino también
por la presencia de economías de escala en la producción (Jiménez & Lahura, 2008). La teoría
tradicional se basa para no justificar políticas comerciales activas en que en todas las industrias existe
competencia, por lo que no hay fallos de mercado que deban ser corregidos por el estado (Steinberg,
2004). La Nueva Teoría del Comercio permitió superar la explicación del economista británico David
Ricardo, vigente desde principios del siglo XIX, que reducía el comercio internacional a las diferencias
entre países básicamente (Mayorga & Martínez, 2008).

Ventaja absoluta

La ventaja absoluta, tal como fue definida por Adam Smith en su obra “La Riqueza de las Naciones”
(1776), se refiere a la capacidad de un 3 país para producir un bien o servicio utilizando una menor
cantidad de recursos (tiempo, mano de obra, capital) en comparación con otro país. En otras palabras,
un país tiene una ventaja absoluta en la producción de un bien si puede producir más unidades del bien
con la misma cantidad de recursos o la misma cantidad de unidades del bien con menos recursos que
otro país. Eli Heckscher, un economista y profesor sueco, hizo importantes contribuciones al estudio
del comercio internacional y desarrolló, junto con su colega Bertil Ohlin, el famoso modelo Heckscher-
Ohlin, que es una extensión del concepto de ventaja absoluta propuesta por Adam Smith. En el modelo
de Heckscher-Ohlin, se examinan las diferencias en la dotación de factores de producción entre países
como base para la especialización y el comercio (García, 2021).

Ventaja comparativa

Según Krugman & Obstfeld (2006), un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien si el
coste de oportunidad en la producción de este bien en términos de otros bienes es inferior en este país
de lo que lo es en otros países. Se dispone así de una intuición esencial sobre la ventaja comparativa
y el comercio internacional: el comercio entre dos países puede beneficiar a ambos países si cada uno
exporta los bienes en los que tiene una ventaja comparativa. Michael Porter argumenta que una
empresa tiene una ventaja comparativa cuando es más eficiente y efectiva que sus competidores en
la producción y entrega de bienes o servicios. Esta ventaja comparativa puede derivarse de la
disponibilidad de recursos, habilidades específicas o tecnología superior. En el libro Ventaja
Comparativa: creación y sostenimiento de un desempeño superior, (1991), Porter explica cómo las
empresas pueden desarrollarse y mantener ventajas competitivas sostenibles para lograr un
desempeño superior en el mercado.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3979

Índice de la Ventaja Comparativa Revelada (IVCR)

Este índice es usado para estudiar las ventajas o desventajas comparativas de los intercambios
comerciales de un país con sus socios comerciales. Según Balassa en 1965, la ventaja comparativa
revelada de un país en relación con un producto específico se define como la proporción entre la
participación del país en el mercado mundial de dicho producto y la participación del país en el mercado
mundial total de bienes. De esta manera, el análisis de la ventaja comparativa revelada busca entender
cómo los productores de un bien particular compiten por los recursos internos en comparación con
otros bienes producidos e intercambiados dentro del mismo país. Al mismo tiempo, este enfoque
ayuda a explicar la competitividad de las industrias en el mercado global. (Ayavaca & Goyón, 2023).

Índice de Lafay

Según Durán & Álvarez (2008), Lafay en 1979 creó el índice para medir el grado en que el país tiene en
el rubro en cuestión una ventaja comparativa, que le haga un exportador natural de este producto;
pertenece por ello a la familia de indicadores que reciben el nombre de “índices de especialización”.
Muestra simplemente el cociente entre la producción del bien, y su consumo aparente. Además, para
Hernández & Romero (2009) el índice de especialización internacional propuesto por Lafay, se utiliza
como complemento al análisis de patrones de especialización basado en el Índice de Balassa de
ventajas comparativas reveladas. Los valores positivos en el Índice de Lafay señalan la presencia de
ventajas comparativas, y cuanto más alto sea el valor, mayor será el grado de especialización en un
producto. Por otro lado, los valores negativos indican una falta de especialización y la ausencia de
ventajas comparativas.

RESULTADOS Y DISCUSIÓN

En este apartado se llevó a cabo el cálculo del Índice de Ventaja Comparativa Revelada de las
Exportaciones (IVCRE). Este indicador proporciona una perspectiva sólida sobre la posición relativa de
las exportaciones florales ecuatorianas en el contexto internacional, los valores obtenidos a través de
la aplicación del IVCRE se encuentran plasmados en la tabla 2, proporcionando una visión clara de
cómo las flores ecuatorianas se destacan o se sitúan en relación con otros competidores en el ámbito
internacional.

Tabla 2

Índice de Ventaja Comparativa Revelada de países exportadores

Año Ecuador Colombia Perú Costa Rica Guatemala México
2011 60.78 43.89 0.40 6.41 1.72 0.14
2012 67.84 44.21 0.43 6.65 2.32 0.15
2013 68.89 46.59 0.47 6.41 2.55 0.15
2014 72.23 50.75 0.47 6.64 2.44 0.15
2015 92.14 74.76 0.56 8.09 2.60 0.19
2016 92.54 81.75 0.41 7.53 3.26 0.20
2017 89.30 77.00 0.34 6.52 3.46 0.21
2018 83.72 74.95 0.33 5.41 4.00 0.19
2019 81.64 77.37 0.38 5.36 3.80 0.18
2020 82.63 91.82 0.37 4.29 3.08 0.17
2021 70.52 85.23 0.31 5.17 3.94 0.18

Nota: Un valor superior a 1 indica que un país tiene una ventaja comparativa en ese producto, mientras
que un valor inferior a 1 sugiere una desventaja.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3980

Fuente: elaboración propia.

Con el fin de lograr una comprensión más profunda de los datos, se procedió a implementar el Índice
de Ventaja Comparativa Revelada de las Exportaciones Normalizadas (IVCREN). Los resultados
obtenidos se encuentran detallados en la siguiente figura.

Figura 1

Índice de la Ventaja Comparativa Revelada de las Exportaciones Normalizada, mapa regional

Nota: Entre +0.33 y +1, existe ventaja para el país. Entre -0.33 y -1, existe desventaja para el país. Entre
-0.33 y +0.33, existe tendencia hacia un comercio intraproducto.

Fuente: elaboración propia.

Los resultados obtenidos a partir del análisis del Índice de Ventaja Comparativa Revelada de las
Exportaciones (IVCRE) como del Índice de Ventaja Comparativa Revelada de las Exportaciones
Normalizada (IVCREN) durante el período establecido, revelan datos positivos para varios países:
Ecuador, Colombia, Costa Rica y Guatemala; mediante la interpretación proporcionada se observa que
en la tabla 2 cuando el IVCRE supera el umbral de 1 indica que la región posee una ventaja comparativa
en la producción. Mientras que en la figura 1 se muestran los valores obtenidos mediante la aplicación
de IVCREN, en la cual, los resultados se encuentran en un intervalo de -0.70 y +0.97. Se puede deducir
que Ecuador, Colombia, Costa Rica y Guatemala han conseguido establecer una ventaja competitiva
en el mercado de las flores. Esta ventaja se fundamenta en la convergencia estratégica de diversos
elementos que les confieren una posición sólida en la producción y exportación de flores. Esto incluye
condiciones climáticas favorables, innovación tecnológica, experiencia artesanal, enfoque logístico y
una adaptación constante a las tendencias del mercado. Esta combinación de factores no solo destaca
su capacidad para cultivar y comercializar flores de la más alta calidad, sino también su capacidad
para ejercer una influencia significativa en la dirección y dinámica de esta industria a nivel global.

Por otro lado, países como Perú y México se enfrentan a desafíos específicos que limitan su
competitividad en la exportación de flores, especialmente cuando se comparan con los países

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3981

previamente mencionados. Sus valores en la VCRE se sitúan por debajo de 1, lo cual sugiere que
carecen de competitividad en el mercado de flores. La falta de factores tales como climas estables,
inversiones en tecnología agrícola, acumulación de experiencia, infraestructura logística y acceso
fluido a mercados internacionales contribuye a la menor competitividad de Perú y México en el ámbito
de la exportación de flores en relación con las naciones comparadas.

Además, los efectos del comercio intraproducto en Perú y México resultan perjudiciales al ejercer
presión en la industria local, aumentar la dependencia de las importaciones, limitar las posibilidades
de diversificación e incluso obstaculizar los esfuerzos de inversión y exportación. Sin embargo, es
crucial tomar en cuenta que los impactos pueden variar en función de las circunstancias y políticas
específicas de cada país. Dentro de este panorama, Ecuador resalta como un participante
especialmente ventajoso en lo que respecta a las exportaciones de flores. A pesar de ello, se observa
que Colombia ha incrementado su índice a lo largo de los años; tanto que, en los últimos dos años, ha
logrado superar incluso a Ecuador en este indicador, mostrando un crecimiento significativo en su
posición competitiva.

Los resultados de Gómez et al. (2014), respaldan los resultados obtenidos, ya que indican que las flores
ecuatorianas tienen una ventaja competitiva significativa debido a su ubicación geográfica y
condiciones climáticas favorables, lo que resulta en un producto altamente valorado a nivel global. Sin
embargo, Colombia se presenta como el principal rival en la industria de flores en Ecuador debido a las
similitudes geográficas y climáticas compartidas, convirtiéndose en un competidor destacado en la
producción de flores. Por consiguiente, Mayorga et al. (2022), argumenta que, en el mercado de
Estados Unidos, la industria de flores en Ecuador muestra un destacado nivel competitivo en sus
exportaciones hacia dicho país. Esto es respaldado por un índice de ventaja comparativa (IVCRE) que
ha superado los 80 puntos desde el año 2016, otorgándole al sector florícola ecuatoriano una ventaja
comparativa significativa en esta área. Sin embargo, al contrastar este índice con el panorama global
de exportación de flores, la clasificación se desarrolla de la siguiente manera: encabezando la lista se
encuentra los Países Bajos en el primer puesto, seguido por Colombia, que se destaca como el segundo
país que más flores exporta, mientras que Ecuador ocupa el tercer lugar.

Dentro de los países evaluados, México se ubica en la posición 44, mientras que, Perú, Costa Rica y
Guatemala no se destacan como líderes en la exportación global de flores, a diferencia de naciones
como Colombia y Ecuador. Cabe resaltar que la posición de los países en el ranking de exportación de
flores puede variar de un año a otro debido a distintos factores, como la demanda global, las
condiciones climáticas y las estrategias de mercado. Estos resultados se alinean con el enfoque de
Izquierdo et al. (2018), quienes señalan que Ecuador disfruta de una ventaja comparativa innegable en
el ámbito de las exportaciones de flores a nivel global. Esta característica distintiva resalta que el país
está en una posición favorable en comparación con otros exportadores de flores en el mundo. Por lo
tanto, es altamente recomendable que Ecuador continúe con sus actividades de exportación de flores,
ya que su competitividad en este sector está respaldada por sus atributos únicos y ventajosos.

Índice de Lafay

En la tabla 3 se observa que el cálculo del indicador presenta valores superiores a 1, por lo cual, Ecuador
posee un buen nivel de especialización en cuanto a las flores.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3982

Tabla 3

Índice de Lafay para el mercado de flores de Ecuador

Años Índice de Lafay
2011 1.21
2012 1.23
2013 1.17
2014 1.23
2015 1.16
2016 1.17
2017 1.14
2018 1.20
2019 1.20
2020 1.28
2021 1.27

Nota: Si el índice es mayor a 1, indica que el país tiene un buen grado de especialización en ese
producto, lo que significa que es eficiente en su producción y exportación en relación con otros países.

Fuente: elaboración propia.

Dado los resultados, se pone de manifiesto un patrón notable: en el año 2020, se registró un índice de
1.28, cifra que destaca significativamente en contraste con los años de estudio previos. Sin embargo,
esta tendencia no se atribuye con certeza a una mayor especialización. En estos casos, el índice se
eleva debido a una disminución en las importaciones, un incremento en las exportaciones o una
combinación de ambos factores. En este contexto, la disminución en las importaciones impulsó la
producción nacional, no obstantes, una crisis sanitaria no prevista hizo que este sector presenta
anulaciones de pedidos de importantes clientes y prácticamente la totalidad de la producción tuvo que
ser desechada.

Es así como, para el año 2021, se redujo de manera no significativa este índice. Pero esta reducción
puede atribuirse a una interacción de diversos factores, como crisis económicas, un exceso de oferta
en el mercado, condiciones climáticas adversas y el impacto continuado del COVID-19. Además, se
suma al escenario un incremento en las importaciones y la producción, lo que a su vez generó un
aumento en las exportaciones de aproximadamente del 11%. En relación con esto, es digno de mención
que el año con el índice más bajo en comparación con todas las demás temporadas fue el 2017, con
un valor de 1.14. Esta reducción en el índice se debió a mayores niveles de exportación sin un aumento
significativo en la producción. Esto ocurrió debido a que en el año 2016 hubo una disminución en la
cantidad de hectáreas cultivadas, específicamente se dejó de cultivar 350 hectáreas de flores en ese
año.

Esta dinámica relacionada con la producción y exportación encuentra respaldo en el análisis de Heredia
& Aldás (2023), dado que, según ellos, Ecuador se destaca en el ámbito de las flores debido a su
especialización y ventaja comparativa, resultado de su ubicación geográfica y condiciones climáticas
propicias. La diversidad en la producción de flores es notable, siendo las rosas el producto principal
que encabeza tanto la exportación como la producción. A nivel mundial, las flores procedentes de
Ecuador son altamente reconocidas por su calidad excepcional, ya que cumplen rigurosamente con
los estándares de excelencia.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3983

Factores que influyen en la competitividad de la exportación de flores del Ecuador

Ecuador es un país altamente competitivo en el sector florícola, las flores ecuatorianas por sus
características, muchas de ellas únicas son altamente demandadas en los mercados internacionales.
En este sentido, en esta investigación se analizan algunos de los factores que influyen en la
competitividad en las exportaciones de flores del Ecuador. Para este propósito se realizaron
entrevistas a personas que tienen conocimiento y experticia sobre el cultivo de las flores, por lo que se
entrevistó a dos Ingenieros Agrónomos docentes e investigadores de la Universidad Técnica Estatal
de Quevedo: el Ing. Freddy Guevara y el Ing. César Bermeo.

Ubicación geográfica

Tanto el Ing. Guevara como el Ing. Bermeo asemejan que un buen factor que influye en la
competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas es la ubicación geográfica del país ya que
se encuentra cerca del ecuador terrestre, lo que proporciona una duración uniforme de la luz solar
durante todo el año. Esta ubicación geográfica única crea un clima propicio para el cultivo de flores
durante todo el año, lo que permite la producción constante y la exportación de flores frescas. Así
mismo, Gallegos et al. (2020), menciona que Ecuador goza de condiciones agrícolas excepcionales
gracias a su ubicación geográfica privilegiada en el centro del planeta. Esto resulta en una exposición
solar diaria que se extiende de 10 a 12 horas, una duración significativamente mayor que la de cualquier
otra región. Esta abundante luz solar es un factor crucial para el rápido crecimiento de las flores.
Además, Ecuador destaca por su patrón de cuatro ciclos productivos a lo largo del año, en contraste
con los países del hemisferio norte o sur que solo experimentan dos.

Variedad climática

Otro factor influyente mencionado por los expertos entrevistados es la diversidad climática que tiene
el país. Mencionan que Ecuador tiene una amplia variedad de microclimas debido a su topografía
diversa y su rango de altitud, desde zonas de costa hasta montañas. Esto permite el cultivo de una
amplia gama de especies de flores, desde rosas hasta orquídeas y muchas otras variedades. En
relación con esto, Pérez Albán (2021) menciona que el clima, las regiones elevadas y la radiación solar
son los atributos que confieren a Ecuador una singularidad a nivel global. Estos elementos posibilitan
el cultivo de aproximadamente 400 tipos de rosas, así como gypsophila, lirios, alstroemerias, ásteres,
gerberas, pompones, girasoles en miniatura, orquídeas y hasta componentes adicionales como hojas
y ramas, entre otras partes de flores.

Calidad de las flores

Tanto para el Ing. Guevara como para el Ing. Bermeo las flores ecuatorianas no tienen comparación
con la del resto de países que se dedican al cultivo y exportación de flores, para ellos en cuanto a
calidad, las flores ecuatorianas se llevan el primer lugar, debido a sus características, teniendo una
pigmentación que las hace únicas y a su vez las diferencia con las de otros países. Además, la
durabilidad de las flores ecuatorianas es notablemente superior en relación con otras flores
disponibles en el mercado, esta prolongada duración posibilita la exportación de las flores a cualquier
rincón del globo, llegando a su destino en perfectas condiciones y sin contratiempos. De igual forma
Sozoranga & Vélez (2016), mencionan que las flores procedentes de Ecuador se destacan por su
tamaño superior, presentando tallos largos y rectos. Estas flores exhiben un grosor óptimo que las
hace aptas para la confección de ramos, arreglos florales y diversas opciones de floristería y
decoración. Además, se distinguen por su vívida paleta de colores intensos y brillantes, y se
caracterizan por tener una duración prolongada.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3984

Acceso a mercados internacionales

Según los investigadores Guevara y Bermeo, un gran factor que influye en la competitividad en las
exportaciones de flores es el acceso que tienen estas a los mercados internacionales ya que Ecuador
ha establecido acuerdos comerciales y ha diversificado sus mercados de exportación, lo que le permite
acceder a una amplia gama de destinos en todo el mundo. En base a esto, Expoflores (2021) menciona
que, Ecuador exporta flores a los principales mercados del mundo, hasta el año 2021, las flores
ecuatorianas tienen como principales mercados: Estados Unidos donde Colombia disminuyó su
participación de mercado en 4 puntos porcentuales, y Ecuador aumentó su participación en 2 puntos
porcentuales, la Unión Europea donde Ecuador se posicionó como el segundo proveedor en el mercado
europeo, la Federación Rusa donde Ecuador se consolidó como el principal proveedor de flores,
desplazando a segundo lugar a Holanda, y Canadá que es un mercado muy amplio al cual Ecuador
exporta sus flores.

Por lo tanto, se sostiene que estos son los factores clave que ejercen un impacto definitorio en la
competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas. Es importante tener en cuenta que existen
numerosos otros elementos influyentes, entre los cuales destaca la innovación y la tecnología. En la
industria de las flores, Ecuador ha realizado inversiones significativas en tecnología y métodos
innovadores con el objetivo de elevar la calidad y la eficacia de la producción.

CONCLUSIÓN

Luego de aplicar los índices establecidos en la metodología de esta investigación, se ha evidenciado
que el sector exportador de flores ecuatoriano muestra un alto nivel de competitividad. Esto se refleja
en su posición como el tercer país exportador de flores a nivel mundial. En 2020, se destacó una notable
especialización con un índice superior a 1, resultado de una reducción en las importaciones y un
incremento en las exportaciones en el mercado de flores. Estos factores han consolidado a Ecuador
como uno de los países más competitivos y especializados en la industria florícola a nivel global.

Una vez comparado el nivel de competitividad en el mercado de flores con otros países de la región, se
deduce que Ecuador, Colombia, Costa Rica y Guatemala han demostrado una ventaja competitiva en
la exportación de flores debido a factores como el clima favorable, la innovación y la adaptación. Sin
embargo, Perú y México enfrentan desafíos que limitan su competitividad. Ecuador se destaca en la
exportación de flores debido a factores claves como su ubicación geográfica, la cual proporciona una
exposición uniforme a la luz solar, permitiendo un cultivo constante; la diversidad climática y las
variadas altitudes brindan una amplia variedad de especies con calidad y durabilidad, lo que las hace
demandadas en mercados internacionales como Estados Unidos, la Unión Europea, Rusia y Canadá, lo
que contribuye significativamente a su competitividad.

A su vez, se puede destacar que la recuperación del mercado de flores ecuatoriano después de la
pandemia fue gradual. A medida que las restricciones se alivianaban, la demanda comenzó a
aumentar. Sin embargo, la estabilidad a largo plazo dependerá de la capacidad de adaptación a los
cambios en la demanda y de mantener altos estándares de calidad para mantener su posición como
uno de los principales exportadores de flores en el mundo.

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3985

REFERENCIAS

Ayavaca, L., & Goyón, G. (2023). Análisis de los factores que inciden en la competitividad de las
exportaciones de camarón ecuatoriano en el periodo 2015- 2022 [Universidad Católica de Santiago de
Guayaquil]. http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/20307

Banco Central del Ecuador. (2020). Boletín de Competitividad del Comercio Exterior – Julio 2020 (Issue
1965). https://contenido.bce.fin.ec/documentos/PublicacionesNotas/bcteI20.pdf

Cedillo Villavicencio, C. J., González Carrión, C. M., Salcedo-Muñoz, V. E., & Sotomayor-Pereira, J. G.
(2021). El sector florícola del Ecuador y su aporte a la balanza comercial agropecuaria: periodo 2009 –
2020. Revista Científica y Tecnológica UPSE, 8(1), 74–82. https://doi.org/10.26423/rctu.v8i1.549

Durán, J., & Álvarez, M. (2008). Indicadores de comercio exterior y política comercial: mediciones de
posición y dinamismo comercial. CEPAL.
https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/3690/S2008794_es.pdf

Expoflores. (2021). Reporte anual mercados de destino 2021. In EXPOFLORES.
https://expoflores.com/wp- content/uploads/2022/06/Reporte-anual- de-mercados-202111.pdf

Gallegos, M., Beltrán, L., Calderón, L., & Guerra, V. (2020). La diferenciación como estrategia de
competitividad en el sector florícola del Cantón Cayambe. Revista Espacios, 41(0798 1015), 1–10.
https://www.revistaespacios.com/a20v41n 10/20411002.html

García, A. (2021). El Modelo de Heckscher- Ohlin. CEUPE. https://www.ceupe.com/blog/modelo-
heckscher-ohlin.html

Gómez, C., Chiriboga, A., & Caltagirone, C. (2014). Análisis histórico del sector florícola en el Ecuador y
estudio del mercado para determinar su situación actual [Universidad San Francisco de Quito]. In
Universidad San Francisco de Quito. http://repositorio.usfq.edu.ec/bitstream/23
000/3323/1/110952.pdf

Heredia, J. G., & Aldás, D. S. (2023). La competitividad en el mercado internacional del sector florícola
ecuatoriano. Un enfoque desde la producción y exportación [Universidad Técnica de Ambato]. In
Universidad Técnica de Ambato. https://repositorio.uta.edu.ec/jspui/handle/123456789/37586

Hernández, R. A., & Romero, I. (2009). Módulo para analizar el crecimiento del comercio internacional
(MAGIC Plus): Manual para el usuario. CEPAL, 107(Serie estudios y perspectivas), 110.
https://www.cepal.org/es/publicaciones/48 88-modulo-analizar-crecimiento- comercio-internacional-
magic-plus- manual-usuario#:~:text=El Módulo para Analizar el,el mercado de Estados Unidos.

Izquierdo García, D. E., Mosquera Torres, M. F., Roble Quiñónes, G. D., & Rosales Cortéz, F. S. (2018).
Competitividad en las exportaciones floricolas del Ecuador. Ciencia Digital, 2(2), 315–327.
https://doi.org/10.33262/cienciadigital.v2i 2.95

Jiménez, F., & Lahura, E. (2008). La nueva teoría del comercio internacional (NTCI). In Política comercial
en un contexto histórico (pp. 40–50). Editorial Utadeo. https://doi.org/10.2307/j.ctv2175h79.10

Krugman, P., & Obstfeld, M. (2006). Economía Internacional Teoría y política (7ma ed.). Pearson
Educación S.A. https://fad.unsa.edu.pe/bancayseguros/wp-
content/uploads/sites/4/2019/03/Krugman-y-Obstfeld-2006-Economia- Internacional.pdf

Mayorga, C., Imbaquingo, L., Pérez, J., & Cevallos, J. (2022). La competitividad de las exportaciones
florícolas del Ecuador con Colombia hacia el mercado de los Estados Unidos. Boletín de Coyuntura, 33,

LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, enero, 2025, Volumen V, Número 6 p 3986

07–15.
https://revistas.uta.edu.ec/erevista/index.php/bcoyu/article/view/1672%0Ahttps://revistas.uta.edu.e
c/erevista/index.php/bcoyu/article/view/1672

Mayorga, J., & Martínez, C. (2008). Paul Krugman y el nuevo comercio internacional. Criterio Libre, 6(8),
73–86. https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4547087.pdf

Morán Poveda, L. (2021). Sector florícola ecuatoriano y afectación en mercado internacional a causa
del covid19. South Florida Journal of Development, 2(3), 4609–4621.
https://doi.org/10.46932/sfjdv2n3-061

Peña, J., & Triguero, R. (2011). Modelo de competitividad internacional de la empresa: En economías
en desarrollo y/o emergentes de Latinoamérica (Issue Escuela de Organización Industrial).
https://www.researchgate.net/publication/322308115_Modelo_de_Competitividad_Internacional_de_
la_Empresa_En_econo mias_en_Desarrollo_yo_Emergentes_de_ Latinoamerica

Pérez Albán, A. (2021). Análisis de los factores que influyen en las exportaciones de rosas hacia
Estados Unidos período 2010-2019 [Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE].
https://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/2 1000/23757/1/T-ESPE-044275.pdf

Porter, M. E. (1991). Ventaja comparativa: Creación y sostenimiento de un desempeño superior
(Editorial).

https://kupdf.net/download/la-ventaja- competitiva-creacion-y-sostenimiento-de- un-desempeo-
superior-porter-michael_59f7d802e2b6f5d905efe7e2_pdf #

Smith, A. (1776). La riqueza de las naciones. In Titivillus. ePubLibre.
https://web.seducoahuila.gob.mx/bibliowe b/upload/1 La riqueza de las Adam Smith.pdf

Steinberg, F. (2004). La nueva teoría del comercio internacional y la política comercial estratégica
(Eumed.net). Eumed.net. https://www.adizesca.com/site/assets/e- la_nueva_-
teoria_comercio_internacional_- y_la_politica_comercial_estrategica-fs.pdf

Vélez, M., & Sozoranga, H. (2016). La Floricultura en el Ecuador. Revista Caribeña de Ciencias Sociales,
1–6. http://www.eumed.net/rev/caribe/2016/10/ floricultura.html

Smith, A. (1776). La riqueza de las naciones. In Titivillus. ePubLibre.
https://web.seducoahuila.gob.mx/bibliowe b/upload/1 La riqueza de las Adam Smith.pdf

Vélez, M., & Sozoranga, H. (2016). La Floricultura en el Ecuador. Revista Caribeña de Ciencias Sociales,
1–6. http://www.eumed.net/rev/caribe/2016/10/ floricultura.html.

Todo el contenido de LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, publicados en
este sitio está disponibles bajo Licencia Creative Commons .