los entrevistados oscilan entre ambos enfoques de acuerdo con el contexto, la urgencia o el tipo de
problema que se les presente.
Descripción de la categoría: Los participantes muestran diferentes preferencias respecto a la intuición
o al análisis sistemático de los datos. Es relevante señalar que muy pocos de ellos utilizan registros
contables sofisticados, sino que en su mayoría confían en su memoria y cálculos mentales, aunque
son conscientes de que tomar decisiones basadas en datos les sería más eficiente. Sin embargo, la
categoría muestra que el tipo de intuición que utilizan no es irracional, pues se basa en años de
experiencia, la observación de las ventas y el conocimiento de sus productos. Cabe mencionar que en
muchas ocasiones el análisis sistemático de los datos no está a su alcance por falta de conocimiento
o de herramientas:
“No soy mucho como de investigar… Pues te podría decir que a lo mejor hasta hace poco yo decía que
eso era lo que no funcionaba, pero últimamente he cuestionado porque hay caminos más fáciles que los
que a veces uno decide caminar de acuerdo a lo que uno va aprendiendo” (Microempresaria)
“La compré de segunda mano, digamos que es más investigación, porque no te puedes ir nada más a la
ficha técnica como los nuevos, sino le investigué mucho en foros, investigué mucho en opiniones… y los
números, pues digo, como que, primero sí es intuitivo, pero después digo no, a ver, los números, si los
puedo tener con la intención de analizar, lo prefiero ver por números y por datos” (Pequeño empresario)
Modelado Familiar de Hábitos Financieros
Definición: Los hábitos de ahorro, endeudamiento, gasto y gestión del dinero que se aprenden en la
familia influyen de manera significativa en las decisiones financieras que toman los empresarios en la
actualidad. La familia es un modelo cognitivo y emocional que establece lo que se considera normal o
adecuado en la gestión de la economía personal y empresarial.
Descripción de la categoría: Los entrevistados reconocen que sus patrones financieros tienen sus
raíces en la educación familiar, aunque en algunos casos esto resulta ser positivo, en otros es negativo.
Es importante recalcar que el modelado no se limita a métodos de administración, sino que incluye
actitudes hacia el dinero como: exceso de confianza, hipercontrol, generosidad o avaricia, entre otros:
“Mi papá se echaba compromisos económicos fuertes, se echaba muchos préstamos, muchos, muchos,
muchos, muchos préstamos, pero nunca salía, o sea, él decía que sí salía, pero sacaba otro préstamo
para pagar ese préstamo, entonces eso yo creo que fue una muy mala enseñanza. Y mi mamá es todo lo
contrario, mi mamá era de no gastes, no compres, pero al mismo tiempo, como ya trabajábamos, nos
decía, cómpratelo, porque para eso trabajas, nunca fue como un prever, como ahorra, guarda, prevé,
ponte este plan. Por ejemplo, yo escucho que para los papás de mis amigas es, dame, no sé, te voy a
ayudar a ahorrar para comprarte un terreno… eso en mi casa no se dio. Por eso ahora yo no puedo pedir
prestado y se me han ido muchas oportunidades…” (Microempresaria).
“Siento que sí desde chiquitas nos enseñaron como a ahorrar, porque desde chiquillas teníamos una
cuenta de ahorro en la caja popular y ahí nos llevaban y ahí ahorrábamos. Y con ese dinero a veces
comprábamos cosas. Por ejemplo, si queríamos, no sé, un celular, era como de: Pues ahorra de lo que te
damos. Obviamente, era muy poquito, a veces nos terminaban poniendo el resto nuestros papás, pero sí
nos decían como de: No, pues a ver, tú ahorra para que puedas pagar esto. Y hay que ir metiendo, no sé,
cada mes al ahorro de la caja popular tanto para que tengas tu dinero. Obviamente, uno lo hace de chiste,
como de: Ah, pues ¿cuánto tendré?, mi mamá sabe, pero sí siento que eso nos ayudó como a no ser tan
impulsivas. Como de que el dinero es para gastarse y me lo gasto así, en cuanto tengo dinero ya me lo
gasté todo y no sé qué. Siento que sí influyó” (Mediana empresaria).
LATAM Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales y Humanidades, Asunción, Paraguay.
ISSN en línea: 2789-3855, junio, 2026, Volumen VII, Número 3 p 989.
